"Tenk deg at du kommer for å kjøpe en brukt bil og du kommer til huset, et anonymt hus, og bilen står parkert utenfor huset. Du tar en titt på bilen og vurderer om pedalene er slitt og vurderer karosseriets tilstand. Og du ser deg rundt i bilen og bestemmer deg for at du er interessert i å betale 5 000 dollar for denne bilen. Så du ringer på døren til selgeren, og døren blir åpnet i én situasjon av for eksempel en kvinnelig prest, og det er et ryddig, rent hus. På det tidspunktet veier du sannsynligvis opp det du er villig til å betale med omtrent 20 %. I et parallelt univers blir døren åpnet av en fyr i underbukse—med andre ord, noen uten skam. I det tilfellet devaluerer du bilen, mistenker jeg med omtrent tusen dollar eller mer. Faktisk kan det hende du ikke engang kjøper den i det hele tatt. Det vi gjør her, er at vi i praksis sier at det jeg skal gjøre er en erstatning for spørsmålet «Kjøper jeg bilen?» som jeg ikke har teknisk kunnskap til å svare på. Jeg skal stille et supplerende heuristisk spørsmål, som er: 'Stoler jeg på personen som selger bilen til meg?' Moren min visste ingenting om biler, men hun visste mye om mennesker. Jeg tror hun veldig pålitelig ville gått rundt og kjøpt biler bare gjennom vurderingen av selgerne. Og på samme måte tror jeg hun kanskje gjør det bedre enn noen med ingeniørkvalifikasjon som ignorerte hvem selgeren var og deres personlighet og karakter.» - Rory Sutherland