消費者があなたが AI 製品を構築していることを気にしないとき (そしてそれを嫌うかもしれない) とき 消費者向け AI の創設者から共通のスレッドを聞いています: 消費者は、新しいスタートアップ製品が裏で AI を使用していることをあまり気にしていないことが多く、実際、それを知ったとき、それがマイナスであることに気づきます。 博。誰もがAIを愛するはずだと思っていました。 それは簡単です:私たちは何十年にもわたって、最も派手で最高の顧客とのやり取りは、1対1の人間のコンシェルジュがやりたいことを何でもしてくれることだと信じるように消費者を訓練してきました。自動化は手抜きとみなされています。最も豪華なホテル/旅行体験には、人間があなたのあらゆる気まぐれに応える人員過剰のリゾートが含まれます。製品会社からの最高レベルの顧客サービス?創設者は、あなたの問題を解決するためにあなたと直接協力します。そのため、消費者は、あなたが下に製品を使用していると聞くと、低コストで安価なサービスと関連付けて反発することがよくあります。 AI を使用して人間集約型の業界を破壊するビジネスに携わっている場合、それは困難です。AI 旅行計画、デート コンシェルジュ、不動産ブローカーを思い浮かべてください。ビジョンは明確です:AIを使用して、より多くのインタラクティブ性を作成し、質問にすばやく回答し、優れたサービスを提供します。しかし、多くの創業者は、顧客が他の人間とのやり取りを最も重視していることに気づいています。これを回避するにはどうすればよいでしょうか?消費者が嫌がっているように見える強力な AI を構築するという問題をどのように解決しますか? 結局のところ、製品が AI を使用しているかどうかにかかわらず、消費者は結果だけを気にします。つまり、あなたの製品は 24 時間 7 日彼らのために存在し、接続に数分かかるコールセンターの担当者とやり取りする代わりに、質問に答えることができることを意味します。あるいは、製品で作成する詳細には人間の時間がかかるかもしれませんが、サービスは即座に作成できます。つまり、スピード、包括性、瞬時性のせいかもしれません。あるいは、このすべての作業を行うために人間にお金を払う必要がないため、コストが信じられないほど低いのかもしれません。いずれにせよ、これらは「AI」ではなく、価値の支柱になります。製品が AI を使用している場合、それはむしろ実現テクノロジーであり、すべての機能を結び付けるその下にあるものです。しかし、メガヘルツや帯域幅の速度などを気にしなくなったのと同じように、どの基礎となるモデルが使用されているかを気にしなくなります。UXが優れているかどうかが問題です。 この結論はある意味当たり前のように感じられますが、現在のスタートアップ/投資家の考え方とは正反対でもあります。それはどうしてですか。 その理由は、B2B 市場では、スタートアップ企業が企業顧客に AI 製品の評価と購入に非常に興奮し、意欲的になっていると感じているためです。それは、テクノロジーの大きなトレンドであるため、コストを削減するためにAIを活用するトップダウンの動きがあるためです。その結果、B2B のすべてが新しい AI スタートアップを市場に引き込み、その過程で大量の価値を生み出しています。ただし、消費者は製品とのやり取りが異なるだけです。根底にある機能やテクノロジーのトレンドよりも、ブランド、視覚的な魅力、UX、評価プロセスなどを気にすることは、直感的かつ迅速に行われることがあります。 投資家がすべての新しいスタートアップに AI に大きく賭けるよう促していることは認める価値があります。これには多くの理由があり、その中には循環的なものもあります。その正当な理由は、AI はあらゆる製品カテゴリを再発明し、「なぜ今なのか」という質問に答える可能性のある新しい汎用テクノロジーであるため、過去 20 年間に試されてきたアプリでも、別のアプローチで再試行できるからです。さらに、少なくとも AI 戦略を持っているふりをしなければ、一部の VC は単にその会社を見ることさえ興味がありません。その結果、消費者顧客が AI を混乱させたり嫌がったりしているように見えても、ピッチデッキで自分たちがいかに AI ネイティブであるかを大声で叫びたいと思っているスタートアップの世代がいます。 スタートアップの消費者価値の支柱は、投資家、従業員、パートナーとそれについて話す方法とはまったく異なる場合があります。消費者にとって、即時の価値を伝えるための最短の道は、進むべき道です。簡潔なキャッチフレーズで商品を説明し、30 秒以内に価値を得る方法を理解してもらいます。 しかし、投資家や従業員は、あなたがやっていることが最終的に世界にどのような革命をもたらすのかを知りたがっています。Google は検索エンジンかもしれませんが、その使命は世界の情報を整理することです。AI 旅行計画アプリは「家族のための休暇の旅程を作成する最も簡単な方法」として位置付けられているかもしれませんが、投資家にとっては「AI ネイティブの旅行マーケットプレイス」と表現されています。

a16z Speedrunがイスラエルに登場! 以下で👇🏼いくつかのイベントを開催します

a16z スピードランがイスラエル🇮🇱に登場します (2 :) 8月24日の週にテルアビブに向かいます@Tocelot &他、0->1段階の初期創業者と出会い、次世代の会社を立ち上げる 2つのイベントを開催します。 1. イスラエルのa16zスピードラン - 8月27日 2. イスラエルの次のエリート創設者ディナー - 8月26日 出来事 📷👇

今後12週間、LAで実施しているa16zスピードランプログラムの創設者たちと頻繁に会話を交わしています。 スタートアップのストーリーが明確であるということは、戦略が明確であることを意味します。ストーリーは戦略です。 一方、混乱し、とりとめのない話は、あなたのアプローチが複雑で、支離滅裂で、魅力的ではない可能性が高いことを意味します。誰かに製品のアイデアを売り込んでもらい、その人が何をしているのかを理解するために次から次へと質問する必要があったことがあるなら、私の言いたいことがわかるでしょう。 これはスキルです。スタートアップの核となるアイデアを短い一連の真実に絞り込み、その間に強力なローカルコネクションを持たせるには、膨大な時間と労力が必要です。アイデアを削り取るプロセスには、アイデアのどの部分が中核であり、すぐに実行する必要があるか、どの部分が無関係であるか、または将来実行できるかを知るという、筋金入りの優先順位付けが必要です。明確な物語は、戦略的トレードオフの明確さを強制します。 非常に複雑なものを持つのにスキルは必要ありません -- 私たちは皆、大量のアイデアをブレインストーミングし、エキサイティングなトレンディなテクノロジーをすべてアイデアに投入し、それに挑戦することができます。しかし、これらの厄介な話は、戦略的な優柔不断と回避を反映しています。そして、その結果生じる不明確な戦略は、潜在的な顧客、投資家、従業員、パートナーを反発するでしょう。彼らはあなたが誰であるか、あなたが実際に何をしているのかを知りません。 最高のストーリーは非可逆圧縮の一種であり、運用の詳細の 90% を省略していますが、それでも感情的および戦略的な真実に当てはまります。その言葉が口から出るとすぐに真実に響きます。そして、それらが明白な声明だからではなく、結局のところ、私たちは同じことを聞くのにうんざりしているからではなく、むしろ、ノイズを切り裂く新しい方法で世界の現実を観察しているからです。それらには、驚くべき、説得力のある「秘密」が含まれています。最高の物語は、論理だけでなく感情を利用します。 良いニュースは、多くの場合、これをすべて理解できるということです。創業者や製品ビルダーは、多くの場合、世界で何を見たいのかという直感に導かれます。直感は、たとえ最初のストーリーが少し乱雑であっても、堅実な製品に導くかもしれません。また、顧客の実際のユースケースと、自社の顧客が製品をどのように説明しているかを理解すると、すべてのアイデア/観察/間違いをアイデアのより単純な表現に圧縮することが容易になります。

Figmaは次のように始まったことを忘れている。 顔交換アプリ>> >>ミームジェネレーター >>ミームのテキストレンダリングを開発することによってのみ、彼らは今日私たちが知っているFigmaのロックを解除しました 次の大きなものはおもちゃのように見えるところから始まるだろう

「最高の秘密は、それには十分な理由があり、従来の常識に逆らうことから生まれます。」 ~@howietl、@airtableの共同創設者兼CEO @andrewchen付き

「最高のスタートアップのアイデアは、獲得した秘密に基づいています」 - 市場や問題分野に対する創業者のユニークな洞察で、他の人は(まだ)ほとんど理解していません Airtableの創設者である@howietlと@speedrunの@andrewchenが、今日PMFを探している新しい創設者へのアドバイスについて語ります

@far33d (旧 Slack/Reforge) が a16z へようこそ! @speedrun Together での興奮した仕事

👇🏼A16Zスピードランチームの新しい役割は、私と@Tocelotと緊密に連携しています。私たちを紹介したり、相互を通じて連絡を取ったりしてください。ありがとうございます

@a16z私と一緒に働きに来てください!Speedrun投資チームのパートナーを募集しています - これは、a16z内の小規模で急成長しているチームで、フロンティアに構築されているまったく新しい革新的なスタートアップ企業への先行投資に焦点を当てています 0-1 の段階で非常に初期段階の創業者と実際に仕事をするのが好きなら、私たちに相談するか、会うべき友人を紹介してください。 @speedrunについてもう少し詳しく - 2023 年の立ち上げ以来、a16z Speedrun は 150 を超えるスタートアップに投資し、$180M+ の資本を投入してきました。卒業生には@Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputercoなどが含まれます 当社の投資パートナーは、投資先企業の特定と選択を支援し、新しいテクノロジーや市場動向について批判的に考えます。また、投資先企業のメンターとしても機能し、製品、GTM、資金調達などにわたる進歩を支援します 私たちが探しているいくつかのこと: - ビルダー(エンジニアリング、製品)または投資家としての関連経験 - スタートアップ企業への関心 - 創業者の共感は、A16Zの重要な文化的価値観です。あなたはスタートアップ企業を設立したことがあるか、スタートアップで働いていたか、副業として貢献しているかのどちらかです - AI に対する技術的/情熱 - ワークフローに AI を取り入れており、週末にサイド プロジェクトのコーディングをしているかもしれません - ソーシャルネットワーク - 自宅で創業者とネットワーキングをしており、XやSubstackで活動している可能性があります この役がエキサイティングだと思われる場合は、あなた (または友人) からのご意見をお待ちしています。