ketika konsumen tidak peduli bahwa Anda sedang membangun produk AI (dan bahkan mungkin membencinya) Saya mendengar benang merah dari pendiri AI konsumen: Konsumen sering kali tidak terlalu peduli bahwa produk startup baru Anda menggunakan AI di balik selimut, dan pada kenyataannya, ketika mereka mengetahuinya, mereka menganggapnya negatif. WTF? Saya pikir semua orang seharusnya menyukai AI. Sederhana saja: kami telah melatih konsumen selama beberapa dekade untuk percaya bahwa interaksi pelanggan terbaik dan paling mewah adalah pramutamu manusia satu lawan satu yang melakukan apa pun yang Anda inginkan. Otomatisasi dipandang sebagai jalan pintas. Pengalaman hotel/perjalanan paling mewah melibatkan resor yang kelebihan staf di mana manusia memenuhi setiap keinginan Anda. Tingkat layanan pelanggan tertinggi dari perusahaan produk? Pendiri bekerja langsung dengan Anda untuk memecahkan masalah Anda. Jadi, ketika konsumen mendengar Anda menggunakan produk di bawahnya, mereka sering ditolak, mengaitkannya dengan layanan murah dan murah. Sulit ketika Anda menggunakan AI untuk mengganggu industri padat manusia. Pikirkan perencanaan perjalanan AI, pramutamu kencan, atau broker real estat. Visinya jelas: gunakan AI untuk menciptakan lebih banyak interaktivitas, menjawab pertanyaan dengan cepat, dan memberikan layanan yang hebat. Tetapi banyak pendiri menemukan bahwa pelanggan paling menghargai berinteraksi dengan manusia lain. Bagaimana Anda menyiasatinya? Bagaimana Anda memecahkan masalah membangun AI yang kuat yang tampaknya tidak disukai konsumen? Pada akhirnya, apakah produk Anda menggunakan AI atau tidak, konsumen hanya peduli dengan hasilnya. Itu mungkin berarti produk Anda ada untuk mereka 24/7, mampu menjawab pertanyaan alih-alih berinteraksi dengan perwakilan pusat panggilan di mana butuh beberapa menit untuk terhubung. Atau mungkin detail yang Anda buat dalam produk Anda mungkin memakan waktu berjam-jam, tetapi layanan Anda dapat membuatnya secara instan. Jadi mungkin itu kecepatan, kelengkapan, dan sifat instan. Atau mungkin biayanya sangat rendah karena Anda tidak perlu membayar manusia untuk melakukan semua pekerjaan ini. Apa pun itu, hal-hal ini menjadi alat peraga nilai, bukan "AI". Jika produk Anda menggunakan AI, ini lebih merupakan teknologi yang mendukung, sesuatu yang berada di bawahnya yang mengikat semua kemampuan bersama-sama. Tetapi sama seperti kita berhenti peduli tentang megahertz, kecepatan bandwidth, dll, kita akan berhenti peduli tentang model yang mendasari apa yang digunakan. Ini adalah pertanyaan apakah UX lebih baik atau tidak. Kesimpulan ini terasa jelas dalam beberapa hal, tetapi juga bertentangan dengan pola pikir startup/investor saat ini. Mengapa demikian? Pasalnya, di pasar B2B, startup menemukan pelanggan perusahaan yang sangat bersemangat dan termotivasi untuk mengevaluasi dan membeli produk AI. Itu karena ini adalah tren teknologi besar yang sangat besar sehingga ada dorongan dari atas ke bawah untuk memanfaatkan AI untuk berpotensi menurunkan biaya. Akibatnya, segala sesuatu di B2B menarik startup AI baru ke pasar mereka, dan menciptakan banyak nilai di sepanjang jalan. Namun, konsumen hanya berinteraksi dengan produk secara berbeda. Kurang peduli dengan fungsionalitas dan tren teknologi yang mendasari dan lebih banyak tentang hal-hal seperti merek, daya tarik visual, UX, dan proses evaluasi terkadang terjadi secara intuitif dan cepat. Perlu diakui bahwa investor mendorong setiap startup baru untuk bertaruh besar pada AI. Ada banyak alasan untuk ini, dan beberapa di antaranya bersifat melingkar. Alasan baiknya adalah bahwa AI adalah teknologi serba guna baru yang mungkin menemukan kembali setiap kategori produk dan menjawab pertanyaan "mengapa sekarang", sehingga bahkan aplikasi yang telah dicoba selama 20 tahun terakhir dapat dicoba kembali dengan pendekatan yang berbeda. Plus, jika Anda setidaknya tidak berpura-pura memiliki strategi AI, beberapa VC bahkan tidak tertarik untuk melihat perusahaan. Akibatnya, Anda memiliki seluruh generasi startup yang ingin berteriak keras di dek pitch mereka tentang seberapa asli AI mereka, bahkan ketika pelanggan konsumen mereka tampak bingung atau tidak menyukai AI. Penyangga nilai konsumen untuk startup Anda bisa sangat berbeda dari cara Anda membicarakannya dengan investor, karyawan, dan mitra. Bagi konsumen, jalan terpendek untuk menyampaikan nilai langsung adalah jalan yang harus ditempuh. Jelaskan produk Anda dengan tagline yang ringkas sehingga mereka tahu bagaimana mereka akan mendapatkan nilai dalam waktu 30 detik. Namun, investor dan karyawan ingin tahu bagaimana apa yang Anda lakukan pada akhirnya akan merevolusi dunia. Google mungkin mesin pencari, tetapi misinya adalah mengatur informasi dunia. Aplikasi perencanaan perjalanan AI mungkin diposisikan sebagai "Cara tercepat untuk membuat rencana perjalanan liburan untuk keluarga Anda," tetapi bagi investor, itu digambarkan sebagai "pasar perjalanan asli AI."

a16z Speedrun hadir di Israel! Menyelenggarakan beberapa acara di bawah ini 👇🏼

a16z speedrun akan datang ke Israel 🇮🇱 (ambil dua :) Saya menuju ke Tel Aviv minggu 24 Agustus dengan @Tocelot & lainnya untuk bertemu dengan pendiri awal pada tahap 0-> 1 memulai perusahaan generasi berikutnya Kami menyelenggarakan 2 acara: 1. a16z speedrun di Israel - 27 Agustus 2. Makan Malam Pendiri Elit Israel Berikutnya - 26 Agustus Peristiwa 📷👇

konvoi sering-sering menyenangkan yang saya lakukan dengan para pendiri dalam program speedrun a16z yang kami jalankan di LA selama 12 minggu ke depan: Kejelasan cerita startup berarti kejelasan dalam strategi mereka. Ceritanya adalah strategi. Di sisi lain, cerita yang membingungkan dan bertele-tele berarti bahwa pendekatan Anda kemungkinan rumit, tidak koheren, dan tidak menarik. Jika Anda pernah memiliki seseorang yang mengajukan ide produk kepada Anda dan kemudian perlu mengajukan pertanyaan demi pertanyaan untuk memahami apa yang mereka lakukan, Anda tahu apa yang saya maksud. Ini adalah keterampilan. Dibutuhkan waktu dan upaya yang luar biasa untuk memangkas kembali ide-ide inti startup Anda menjadi serangkaian kebenaran singkat, dengan koneksi lokal yang kuat di antaranya. Proses memangkas ide membutuhkan prioritas hardcore – mengetahui bagian mana dari ide yang inti dan harus segera dilakukan, dan bagian apa yang tidak relevan, atau dapat dilakukan di masa depan. Narasi yang jelas memaksa kejelasan dalam tradeoff strategis. Tidak perlu keterampilan untuk memiliki kompleksitas besar - kita semua dapat bertukar pikiran tentang banyak ide, memasukkan semua teknologi trendi yang menarik ke dalam ide kita, dan mencobanya. Tetapi cerita berantakan ini mencerminkan keragu-raguan dan penghindaran strategis. Dan strategi yang tidak jelas yang dihasilkan akan mengusir calon pelanggan, investor, karyawan, dan mitra. Mereka tidak tahu siapa Anda, atau apa yang sebenarnya Anda lakukan, karena Anda juga tidak. Cerita terbaik adalah bentuk kompresi lossy, di mana mereka meninggalkan 90% detail operasional, tetapi masih mengenai kebenaran emosional dan strategis. Mereka terdengar benar segera setelah kata-kata itu keluar dari mulut Anda. Dan bukan karena itu adalah pernyataan yang jelas – bagaimanapun, kita bosan mendengar hal yang sama – melainkan karena mereka membuat pengamatan pada realitas dunia dengan cara baru yang memotong kebisingan. Mereka berisi "rahasia" yang mengejutkan dan menarik. Narasi terbaik memanfaatkan perasaan, bukan hanya logika. Kabar baiknya adalah Anda sering dapat mengetahui semua ini saat Anda pergi. Pendiri dan pembuat produk sering dipandu oleh intuisi tentang apa yang ingin mereka lihat di dunia. Intuisi mungkin memandu Anda menuju produk yang solid, bahkan jika cerita awalnya agak berantakan. Dan saat Anda memahami kasus penggunaan dunia nyata pelanggan Anda, ditambah bagaimana pelanggan Anda sendiri menggambarkan produk Anda, akan lebih mudah untuk mengompres semua ide/pengamatan/kesalahan Anda menjadi ekspresi ide yang lebih sederhana.

orang lupa bahwa Figma dimulai sebagai: >> aplikasi pertukaran wajah >> kemudian generator meme >> dan hanya melalui pengembangan rendering teks untuk meme, mereka membuka kunci Figma seperti yang kita kenal sekarang Hal besar berikutnya akan mulai terlihat seperti mainan

"Rahasia terbaik berasal dari menentang kebijaksanaan konvensional, untuk alasan yang bagus." ~@howietl, salah satu pendiri & CEO @airtable dengan @andrewchen

"Ide startup terbaik didasarkan pada rahasia yang diperoleh" - wawasan unik pendiri tentang pasar atau ruang masalah yang hanya sedikit orang lain yang mengerti (belum) Pendiri Airtable @howietl dan @andrewchen di @speedrun tentang saran untuk pendiri baru yang mencari PMF hari ini

Selamat datang @far33d (ex-Slack/Reforge) di a16z! Bekerja dengan @speedrun yang bersemangat bersama

👇🏼Peran baru di tim A16Z Speedrun yang bekerja sama dengan saya dan @Tocelot. Silakan perkenalkan kami kepada orang-orang dan/atau hubungi kami melalui mutual! Terima kasih

Ayo bekerja denganku @a16z! kami mempekerjakan mitra di tim investasi Speedrun kami - ini adalah tim kecil yang berkembang pesat di dalam a16z yang berfokus pada investasi uang pertama di perusahaan rintisan baru dan inovatif yang dibangun di perbatasan Jika Anda suka bekerja langsung dengan pendiri tahap awal pada tahap 0-1, ayo bicara dengan kami atau referensikan teman yang harus kami temui! sedikit lebih banyak tentang @speedrun - sejak diluncurkan pada tahun 2023, a16z Speedrun telah berinvestasi di lebih dari 150 startup dengan modal $180 juta+ yang dikerahkan. alumni termasuk @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco dan masih banyak lagi Mitra investasi kami membantu mengidentifikasi dan memilih perusahaan tempat kami berinvestasi - berpikir kritis tentang teknologi baru dan tren pasar. mereka juga berfungsi sebagai mentor bagi perusahaan tempat mereka berinvestasi, membantu mereka membuat kemajuan di seluruh produk, GTM, penggalangan dana, dll Beberapa hal yang kami cari: - pengalaman yang relevan sebagai pembangun (teknik, produk) atau investor - Minat pada perusahaan rintisan - Empati pendiri adalah nilai budaya utama A16Z. Anda telah mendirikan perusahaan rintisan, bekerja di salah satunya, atau berkontribusi sampingan - teknis / hasrat untuk AI - Anda telah merangkul AI dalam alur kerja Anda dan mungkin mengkodekan proyek sampingan di akhir pekan - jejaring sosial - Anda berada di jejaring rumah dengan pendiri, dan mungkin aktif di X atau Substack Jika peran ini tampak menarik, kami akan senang mendengar dari Anda (atau teman)!