wanneer consumenten zich niet druk maken om het feit dat je een AI-product bouwt (en het misschien zelfs haten) Ik hoor een gemeenschappelijk thema van oprichters van consumentgerichte AI: Consumenten geven vaak niet echt om het feit dat jouw nieuwe startup-product AI gebruikt, en in feite, wanneer ze erachter komen, beschouwen ze het als een negatief. WTF? Ik dacht dat iedereen AI zou moeten waarderen. Het is simpel: we hebben consumenten decennialang getraind om te geloven dat de meest luxe, beste klantinteractie een één-op-één menselijke conciërge is die doet wat je wilt. Automatisering wordt gezien als het nemen van kortere wegen. De meest luxe hotel/reiservaringen omvatten overbevolkte resorts waar mensen aan al je wensen voldoen. Het hoogste niveau van klantenservice van een productbedrijf? De oprichter die direct met jou samenwerkt om je probleem op te lossen. Dus, wanneer consumenten horen dat je een product onder de motorkap gebruikt, worden ze vaak afgestoten, omdat ze het associëren met goedkope, low-cost service. Het is moeilijk wanneer je in de business zit van het gebruiken van AI om een mens-intensieve industrie te verstoren. Denk aan AI-reisplanning, dating conciërge of makelaars in onroerend goed. De visie is duidelijk: gebruik AI om meer interactiviteit te creëren, vragen snel te beantwoorden en geweldige service te bieden. Maar veel oprichters ontdekken dat klanten het meest waarde hechten aan interactie met een andere mens. Hoe omzeil je dit? Hoe los je het probleem op van het bouwen van krachtige AI die consumenten schijnbaar niet leuk vinden? Uiteindelijk, of je product nu AI gebruikt of niet, consumenten geven gewoon om de resultaten. Dat kan betekenen dat je product er 24/7 voor hen is, in staat om vragen te beantwoorden in plaats van te interageren met een callcenter medewerker waar het minuten duurt om verbinding te maken. Of misschien is het detail dat je in je product creëert iets dat een mens uren zou kosten, maar jouw service kan het onmiddellijk creëren. Dus misschien is het de snelheid, volledigheid en onmiddellijke aard ervan. Of misschien is het dat de kosten ongelooflijk laag zijn omdat je geen mensen hoeft te betalen om al dit werk te doen. Hoe dan ook, deze dingen worden de waardeproposities, niet "AI." Als je product AI gebruikt, is het meer een faciliterende technologie, iets dat onder de oppervlakte zit en alle mogelijkheden samenbrengt. Maar net zoals we zijn gestopt met het geven om megahertz, bandbreedtesnelheden, enz., zullen we stoppen met het geven om welk onderliggend model wordt gebruikt. Het is de vraag of de UX beter is of niet. Deze conclusie voelt op sommige manieren voor de hand liggend, maar het staat ook haaks op de huidige startup/investeerdersmentaliteit. Waarom is dat? De reden is dat in de B2B-markt startups ontdekken dat ondernemingsklanten erg enthousiast en gemotiveerd zijn om AI-producten te evalueren en aan te schaffen. Dat komt omdat het zo'n grote technologie trend is dat er een top-down drang is om AI te gebruiken om mogelijk kosten te verlagen. Als gevolg hiervan trekt alles in B2B nieuwe AI-startups naar hun markten en creëert het onderweg een hoop waarde. Echter, consumenten interageren gewoon anders met producten. Ze geven minder om de onderliggende functionaliteit en technologie trends en veel meer om dingen zoals merk, visuele aantrekkingskracht, UX, en het evaluatieproces gebeurt soms intuïtief en snel. Het is het waard om te erkennen dat investeerders elke nieuwe startup aansporen om groot in te zetten op AI. Er zijn veel redenen hiervoor, en een deel ervan is circulair. De goede reden is dat AI een nieuwe algemene technologie is die elke productcategorie kan heruitvinden en de "waarom nu" vraag kan beantwoorden, zodat zelfs apps die de afgelopen 20 jaar zijn geprobeerd opnieuw kunnen worden geprobeerd met een andere benadering. Bovendien, als je niet tenminste doet alsof je een AI-strategie hebt, zijn sommige VC's simpelweg niet geïnteresseerd in het bekijken van het bedrijf. Als gevolg hiervan heb je een hele generatie startups die luid willen schreeuwen in hun pitch decks over hoe AI-native ze zijn, zelfs terwijl hun consumenten klanten verward lijken of AI niet leuk vinden. De consumentenwaardepropositie voor jouw startup kan totaal anders zijn dan hoe je erover praat met investeerders, werknemers en partners. Voor consumenten is de kortste weg om onmiddellijke waarde over te brengen de juiste weg. Beschrijf je product met een pakkende tagline zodat ze weten hoe ze binnen 30 seconden waarde zullen krijgen. Echter, investeerders en werknemers willen weten hoe wat je doet uiteindelijk de wereld zal revolutioneren. Google mag dan een zoekmachine zijn, maar zijn missie is om de informatie van de wereld te organiseren. Een AI-reisplanning-app kan worden gepositioneerd als "De snelste manier om een vakantie-itinerarium voor je gezin te bouwen," maar voor investeerders wordt het beschreven als een "AI-native reismarktplaats."

a16z Speedrun komt naar Israël! We organiseren een paar evenementen hieronder 👇🏼

a16z speedrun komt naar Israël 🇮🇱 (take two :) Ik ga naar Tel Aviv in de week van 24 augustus met @Tocelot & anderen om vroege oprichters te ontmoeten in de 0-> 1 fase die het volgende generatiebedrijf starten. We organiseren 2 evenementen: 1. a16z speedrun in Israël - 27 augustus 2. Israël’s Volgende Elite Oprichters Diner - 26 augustus Evenement 📷👇

leuke frequente gesprekken die ik heb gehad met oprichters in het a16z speedrun-programma dat we de komende 12 weken in LA draaien: de helderheid van het verhaal van een startup betekent helderheid in hun strategie. Het verhaal is de strategie. Aan de andere kant betekent een verwarrend, onsamenhangend verhaal dat je aanpak waarschijnlijk complex, onsamenhangend en onaantrekkelijk is. Als je ooit iemand een productidee hebt horen pitchen en je vervolgens vraag na vraag moest stellen om te begrijpen wat ze doen, weet je wat ik bedoel. Dit is een vaardigheid. Het kost enorme tijd en moeite om de kernideeën van je startup terug te brengen tot een korte reeks waarheden, met sterke lokale verbindingen ertussen. Het proces van het vereenvoudigen van het idee vereist hardcore prioritering -- weten welke delen van het idee essentieel zijn en onmiddellijk moeten worden uitgevoerd, en welke delen irrelevant zijn of in de toekomst kunnen worden gedaan. Een duidelijk verhaal dwingt helderheid in strategische afwegingen. Het kost geen vaardigheid om enorme complexiteit te hebben -- we kunnen allemaal een hoop ideeën brainstormen, alle spannende trendy technologieën in ons idee gooien en ervoor gaan. Maar deze rommelige verhalen weerspiegelen strategische besluiteloosheid en ontwijking. En de resulterende onduidelijke strategie zal potentiële klanten, investeerders, werknemers en partners afschrikken. Ze weten niet wie je bent, of wat je echt doet, omdat jij dat ook niet weet. de beste verhalen zijn een vorm van verliesrijke compressie, waarbij ze 90% van de operationele details weglaten, maar toch de emotionele en strategische waarheid raken. Ze klinken waar zodra de woorden je mond verlaten. En niet omdat het voor de hand liggende uitspraken zijn -- tenslotte raken we moe van het horen van dezelfde dingen -- maar eerder omdat ze observaties over de werkelijkheid op een nieuwe manier maken die door de ruis snijdt. Ze bevatten een "geheim" dat verrassend en boeiend is. De beste verhalen spelen in op gevoelens, niet alleen op logica. de goede nieuws is dat je dit vaak kunt uitvinden terwijl je verder gaat. Oprichters en productbouwers worden vaak geleid door de intuïtie van wat ze in de wereld willen zien. Intuïtie kan je naar een solide product leiden, zelfs als het initiële verhaal een beetje rommelig is. En naarmate je de werkelijke gebruikssituaties van je klanten begrijpt, plus hoe je eigen klanten je product beschrijven, kan het gemakkelijker worden om al je ideeën/observaties/fouten samen te persen tot een eenvoudigere uitdrukking van het idee.

mensen vergeten dat Figma begon als: >> een face swap-app >> toen een meme-generator >> en pas door het ontwikkelen van de tekstweergave voor memes ontgrendelden ze de Figma zoals we die vandaag de dag kennen de volgende grote zaak zal eruitzien als een speelgoedje

"De beste geheimen komen voort uit het negeren van de gangbare wijsheid, en dat is niet zonder reden." ~@howietl, medeoprichter & CEO van @airtable met @andrewchen

"De beste startupideeën zijn gebaseerd op verdiende geheimen" - een unieke inzicht van een oprichter in een markt of probleemgebied dat nog maar weinig anderen begrijpen (tot nu toe) Airtable-oprichter @howietl en @andrewchen bij @speedrun over advies voor nieuwe oprichters die vandaag op zoek zijn naar PMF

welkom @far33d (ex-Slack/Reforge) bij a16z! enthousiast om samen aan @speedrun te werken

👇🏼nieuwe rol in het a16z speedrun team dat nauw samenwerkt met mij en @Tocelot. Stel ons alsjeblieft voor aan mensen en/of neem contact op via gemeenschappelijke kennissen! Dank je!

kom werken met mij @a16z! we zijn op zoek naar een partner voor ons Speedrun-investeam - dit is een klein, snelgroeiend team binnen a16z dat zich richt op eerste investeringen in gloednieuwe, innovatieve start-ups die zich op de grens bevinden. als je het leuk vindt om hands-on te werken met zeer vroege oprichters in de 0-1 fase, kom dan met ons praten of verwijs een vriend die we moeten ontmoeten! een beetje meer over @speedrun - sinds de lancering in 2023 heeft a16z Speedrun geïnvesteerd in meer dan 150 start-ups met meer dan $180M aan geïnvesteerd kapitaal. alumni zijn onder andere @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco en vele anderen. onze investeringspartners helpen bij het identificeren en selecteren van de bedrijven waarin we investeren - ze denken kritisch na over nieuwe technologieën en markttrends. ze fungeren ook als mentoren voor de bedrijven waarin ze investeren, en helpen hen vooruitgang te boeken op het gebied van product, GTM, fondsenwerving, enz. een paar dingen waar we naar op zoek zijn: - relevante ervaring als bouwer (engineering, product) of als investeerder - interesse in start-ups - oprichtersempathie is een belangrijke culturele waarde van a16z. je hebt ofwel een start-up opgericht, er bij gewerkt, of draagt bij in je vrije tijd. - technische / passie voor AI - je hebt AI omarmd in je workflows en misschien ben je in je vrije tijd bezig met een side project. - sociaal netwerk - je voelt je thuis in netwerken met oprichters, en bent misschien actief op X of Substack. als deze rol spannend lijkt, horen we graag van je (of een vriend)!