Ini adalah kenyataan dari kantor penjualan regional - tidak terlalu berbeda dengan bagaimana Big Tech beroperasi. Misalnya mungkin 90% kantor Microsoft regional menggunakan peran serupa: eksekutif akun untuk pelanggan lokal, dan insinyur solusi untuk membantu menutup kesepakatan besar (lokal). Sebagian besar R&D terjadi di HQ

AI mungkin mengubah beberapa hal tentang membangun perangkat lunak, tetapi tidak mengubah apa pun tentang cara menjualnya ke perusahaan! Mereka membutuhkan (dan menginginkan) eksekutif akun untuk diajak bicara (dan siapa yang dapat mereka hubungi), dan insinyur solusi yang datang ke kantor mereka, bekerja dari sana dan mengintegrasikan hal-hal

Juga, siapa pun yang meremehkan peran ini melewatkan poin bahwa masuk ke misalnya Anthropic SANGAT sulit, bahkan untuk peran ini! Mendapatkan posisi seperti ini di kantor lokal membuatnya lebih mudah untuk a) ganti pekerjaan ke Big Tech lain dari sini! b) transfer internal (mungkin suatu hari)