Esta é a realidade de um escritório de vendas regional - não é muito diferente de como as grandes empresas de tecnologia operam. Por exemplo, provavelmente 90% dos escritórios regionais da Microsoft empregam funções semelhantes: executivos de contas para clientes locais e engenheiros de soluções para ajudar a fechar (localmente) grandes negócios. A maior parte da P&D acontece na sede.

A IA pode mudar algumas coisas sobre a construção de software, mas não muda praticamente nada sobre como vendê-lo a empresas! Eles precisam (e querem) de executivos de contas para conversar (e que possam ligar), e engenheiros de soluções que venham ao escritório deles, trabalhem de lá e integrem as coisas.

Além disso, quem menospreza esses papéis perde de vista que entrar, por exemplo, na Anthropic é MUITO difícil, mesmo para esses cargos! Conseguir uma posição como esta em um escritório local torna mais fácil para a) mudar de emprego para outra Big Tech a partir daqui! b) transferir internamente (talvez um dia)