To jest rzeczywistość regionalnego biura sprzedaży - nie różni się zbytnio od tego, jak działa Big Tech. Na przykład prawdopodobnie 90% regionalnych biur Microsoftu zatrudnia podobne stanowiska: przedstawicieli handlowych dla lokalnych klientów oraz inżynierów rozwiązań, aby pomóc w zamykaniu (lokalnie) dużych transakcji. Większość badań i rozwoju odbywa się w siedzibie głównej.

AI może zmienić niektóre aspekty budowania oprogramowania, ale praktycznie nic nie zmienia w sposobie sprzedaży go przedsiębiorstwom! Potrzebują (i chcą) przedstawicieli handlowych, z którymi mogą rozmawiać (i do których mogą zadzwonić), oraz inżynierów rozwiązań, którzy przychodzą do ich biura, pracują stamtąd i integrują różne rzeczy.

Ponadto, każdy, kto patrzy z góry na te role, nie dostrzega, że dostanie się do np. Anthropic jest BARDZO trudne, nawet na tych stanowiskach! Zdobycie takiej pozycji w lokalnym biurze ułatwia a) zmianę pracy na inną dużą firmę technologiczną stąd! b) wewnętrzny transfer (może pewnego dnia)