Marc Andreessen sur les 3 choses qu'il recherche lorsqu'il investit dans une startup La première chose que Marc Andreessen recherche est un grand marché : « Y a-t-il un grand marché existant que vous pensez pouvoir conquérir et remplacer les acteurs en place ? Ou croyez-vous qu'il y aura un nouveau marché qui sera important ? » La deuxième chose qu'il recherche est un produit 10x meilleur : « Y a-t-il un changement technologique ou économique fondamental qui justifie la création d'une nouvelle entreprise ? Et la façon dont j'y pense toujours est : Y a-t-il un changement 10x qui se produit dans le paysage technologique ? Quelque chose est-il 10x plus rapide, 10x moins cher ou 10x meilleur ? Si ce n'est pas 10x, nous, en tant que VCs et entrepreneurs, devons nous demander si cela vaut vraiment la peine de le faire, car il est vraiment difficile de créer de nouvelles entreprises . . . Les entreprises existantes sont généralement assez bonnes dans ce qu'elles font. Donc, pour qu'une nouvelle entreprise existe, elle doit apporter un produit sur le marché qui soit tellement meilleur que ce qui existe qu'il brise le statu quo. » La troisième est l'équipe : « L'équipe est-elle exceptionnelle ? . . . Vous voulez avoir une équipe fondatrice avec des compétences complémentaires. Vous voulez avoir au moins un technologue super fort — probablement plus d'un. Certaines des meilleures startups ont en fait plus d'un technologue fondateur. Et il est souvent utile d'avoir quelqu'un qui est un spécialiste du marketing ou un vendeur qui a une très bonne compréhension des affaires. » Marc croit que vous avez besoin de ces trois éléments, mais si vous devez faire des compromis sur l'un d'eux en tant qu'investisseur, cela devrait être le produit : « Un grand marché est beaucoup plus facile à compenser par une exécution itérative du produit. Le problème avec un marché pauvre ou petit est que même si vous faites du bon travail sur le produit, il n'y a tout simplement pas beaucoup de clients, donc il est difficile de devenir grand et les gens se démoralisent . . . Et ensuite, nous évaluons l'équipe d'une startup par sa capacité à entrer sur un grand marché avec un bon produit.