Écrit aux entrepreneurs Crypto : est-ce un bon choix de "suivre" dans l'industrie de la cryptographie ? À la fin de l'année, prenez des vacances pour réfléchir à ce mouvement entrepreneurial particulier de "suivre" dans l'industrie de la cryptographie. Un Le suivi entrepreneurial consiste à : voir un certain récit ou un certain projet devenir populaire, ou obtenir des résultats (lever beaucoup d'argent, émettre des jetons, etc.), puis immédiatement changer de direction pour faire le même récit ou suivre la même direction. Le suivi entrepreneurial représente la majorité des startups dans la cryptographie, avec un ratio d'environ 95 % pour le suivi et 5 % pour l'originalité. Par exemple, cette année, les marchés prédictifs, Perp DEX, les agents AI, les lanceurs, les mini-jeux Telegram, BTCFi, ZK, etc., le taux de couverture des récits populaires en cryptographie par le suivi entrepreneurial est de 100 %. Deux La difficulté du suivi entrepreneurial dans le Web3 est bien inférieure à celle du Web2 : Dans le Web2, il est rare de voir une entreprise développant une application de covoiturage changer de cap après un an d'efforts infructueux pour se lancer dans la production de boissons alcoolisées, puis encore une fois après un an pour se tourner vers la robotique. Mais dans le Web3, toutes sortes de transformations à 1080 degrés sont visibles. Parce que le niveau de livraison des projets Web3 est relativement léger et le temps de livraison extrêmement rapide. Lorsqu'il y a une équipe de développement stable (et un CMO), si on le souhaite, on peut changer de direction 8 fois en un cycle, et à chaque fois livrer un produit. Trois J'ai observé avec des collègues VC un échantillon de groupes : les équipes qui ont obtenu de "grands résultats" lors de ce cycle. Données statistiques clés : 1. Temps moyen de construction : 2-2,5 ans (la plupart ont commencé en 2022 ou même plus tôt, avec une émission de jetons prévue pour la seconde moitié de 2024 ou après). 2. Nombre moyen de pivots : 2,3 (au moins 1, au maximum plus de 3). Cela signifie que ces projets qui obtiennent de grands résultats ont commencé par A le jour 1, et après plus de 2 ans et 2,3 pivots, ils ont finalement lancé D. Ces projets qui obtiennent de grands résultats entraînent souvent 3 à 5 projets de suivi qui obtiennent des "résultats moyens" ou "petits résultats", puis ce récit se termine par une phase (marquée par l'épuisement des allocations de jetons). Quatre Cela donne au suivi entrepreneurial une attractivité unique : dans l'industrie de la cryptographie, si l'on peut suivre avec un bon rythme, il y a une chance d'obtenir de grands résultats après plusieurs pivots. Ainsi, du point de vue des retours : 1. Le suivi entrepreneurial est une action neutre, les entrepreneurs n'ont pas besoin de se torturer ou d'avoir honte pour suivre les tendances. 2. Les investisseurs peuvent également considérer cela comme une thèse d'investissement unique, on ne sait pas s'ils deviendront Warren Buffett, mais ils peuvent gagner de l'argent. Cinq Mais suivre et pivoter devient de plus en plus difficile : les récits s'accélèrent, les émissions de jetons s'accélèrent (elles sont presque terminées). La fenêtre de temps pour le suivi entrepreneurial en 2024 est de 6 mois (pivoter, livrer, croître, lever de l'argent une dernière fois, communiquer sur l'émission de jetons), en 2025, il pourrait n'y avoir que 3 mois ou moins. Il devient exponentiellement plus difficile de "boire la soupe" par le suivi entrepreneurial à la fin et à la queue du marché haussier. L'exemple le plus vivant est celui de Telegram l'année dernière, où une multitude d'équipes de suivi entrepreneurial se sont retrouvées suspendues (bien sûr, ce n'est pas uniquement à cause de la fin du marché haussier, mais la nature de la compétition y est pour beaucoup). Six Alors, quelle est la bonne posture et le bon rythme pour suivre ? Voici un scénario. étape 1 : fin de marché haussier / début de marché baissier / avant le marché baissier. 1.1 Former une équipe, concevoir un récit selon les principes fondamentaux ou l'intention initiale, et se donner les moyens. 1.2 Se faire connaître, ou intégrer des ressources, lever le premier tour de financement. 1.3 Construire à très faible coût, entrer discrètement dans le village, pas de coups de feu, mais maintenir la présence et la réputation de l'équipe. étape 2 : milieu de marché baissier. 2.1 Ressentir les changements du marché, corriger les perceptions, discuter de la nécessité de "suivre" et de pivoter. 2.2 Si on pivote, cela doit aussi être un pivot issu de l'intention initiale, à traiter comme une unique opportunité de pivot. 2.3 Fournir des produits plus solides et plus sincères, ne pas tromper les gens. 2.4 Lever une somme importante d'argent, plus c'est mieux. étape 3 : fin de marché baissier / début de marché haussier. 3.1 Continuer à ressentir le marché, si la première direction de pivot a encore des opportunités, alors la maintenir et émettre des jetons sur cette base. 3.2 Si la première direction de pivot est trop absurde (donnez-vous trois claques), entrez rapidement dans un deuxième état de "suivi" et de pivot. 3.3 Mentalité du deuxième "suivi" et pivot : abandonner les illusions, avancer léger. 3.4 Mais il faut être honnête avec les investisseurs et les parties prenantes, sinon certains pourraient s'impatienter et agir physiquement. étape 4 : milieu de marché haussier. 4.1 Continuer à ressentir le marché, si la deuxième direction de pivot a encore des opportunités, alors la maintenir et émettre des jetons sur cette base. 4.2 Si la deuxième direction de pivot est toujours absurde (donnez-vous trois coups de couteau), entrez rapidement dans un troisième état de "suivi" et de pivot. 4.3 Mentalité du troisième "suivi" et pivot : ne pas penser à obtenir de grands résultats. 4.4 Trouver des directions de suivi qui équilibrent bien le temps de livraison, la croissance et le marché, avec pour objectif d'obtenir des "résultats moyens". 4.5 Si vous pouvez obtenir des résultats, obtenez-les, ne soyez pas trop exigeant, car à ce moment-là, les meilleures équipes sont déjà dans un deuxième état d'émission de jetons, elles sont équipées au maximum. étape 5 : fin de marché haussier / début de marché baissier. 5.1 Continuer à ressentir le marché, si la troisième direction de pivot a encore des opportunités, émettez rapidement, si quelqu'un vous critique, supportez-le. 5.2 Si la troisième direction de pivot est toujours absurde (je vous conseille de regarder le "K-line de la vie"), respirez profondément et entrez dans l'état de "dernier suivi". 5.3 Mentalité du "dernier suivi" : trouver la direction la plus puissante, le plus grand groupe de conspirateurs, utiliser la force de Liu Qiangdong qui se réveille sur le sol avec un réveil pour répondre aux clients et courir avec la fin du marché haussier, chaque dollar supplémentaire est un cadeau. 5.4 Bien sûr, vous pouvez aussi avoir une grande prise de conscience, rester avec l'équipe et les provisions pour bien vous préparer pour le prochain marché haussier, apaiser les investisseurs, écrire un article sur Twitter intitulé "Pourquoi j'ai choisi de ne pas émettre de jetons dans ce cycle", puis entrer dans l'étape 1. C'est un cycle de persévérance. Voici mes réflexions sur le suivi entrepreneurial, sans position de valeur, juste une observation et un résumé objectif. Pas de blabla, tout cela est le résultat d'une expérience pratique d'investissement. L'année prochaine, je continuerai à investir dans des projets de premier niveau, les entrepreneurs sont les bienvenus pour venir me voir, travaillons ensemble sur le scénario, et les partenaires VC sont également les bienvenus pour venir me voir pour un gros coup.

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