El secreto Data Domain creció de 3 millones a 275 millones de dólares en ingresos en 6 años, con un consumo neto AGREGADO de 28 millones. ¿Cómo? Márgenes brutos a mediados de los 80, además de un movimiento de ventas tremendamente eficiente. Todas las empresas en las que he estado involucrado que han crecido rápida y rentable han tenido al menos dos de los siguientes: (a) altos directores generales, (b) bajo o nulo coste de ventas (por ejemplo, a través del canal, SEO, etc.), (c) ciclo de ventas corto y (d) retención/expansión extremadamente alta.