Il Segreto Data Domain è cresciuta da 3 milioni a 275 milioni di dollari in ricavi in 6 anni con un consumo netto AGGREGATO di 28 milioni. Come? Margini lordi negli anni '80, più un movimento di vendita estremamente efficiente. Ogni azienda con cui sono stato coinvolto che è cresciuta rapidamente e in modo redditizio ha avuto almeno due dei seguenti: (a) alti margini lordi, (b) costi di vendita bassi o nulli (ad es. tramite canali, SEO, ecc.), (c) cicli di vendita brevi e (d) tassi di retention / espansione estremamente elevati.