秘密 Data Domainは6年間で売上高300万ドルから2億7500万ドルに成長し、合計で純損失は2800万ドルに達しました。どうして?総利益率は80年代半ばで、さらに非常に効率的な販売戦略も見られます。 私が関わった会社で急速に利益を上げた会社は、以下のうち少なくとも2つを持っていました:(a)高いGM、(b)低コストまたはゼロの売上(例:チャネル通じ、SEOなど)、(c)短期営業サイクル、(d)非常に高い定着率・拡大率。