Секрет Data Domain выросла с 3 миллионов до 275 миллионов долларов в доходах за 6 лет с общим чистым сжиганием в 28 миллионов долларов. Как? Валовая маржа на уровне 80-х, плюс невероятно эффективный процесс продаж. Каждая компания, с которой я имел дело и которая росла быстро и прибыльно, имела как минимум два из следующих факторов: (a) высокая валовая маржа, (b) низкие или нулевые затраты на продажи (например, через каналы, SEO и т.д.), (c) короткий цикл продаж и (d) чрезвычайно высокая удержание / расширение.