لو كان بإمكاني أن أذكر في الماضي، لكانت هذه. تقريبا كل من يحقق نجاحا كبيرا يعاني كمؤسس. العالم الذي أتقنه المتفوقون هو عالم المدخلات والمخرجات، حيث كل وحدة زمنية تنتج إنتاجية في العالم. ساعتان على الكتاب تمنحان 80 صفحة. ساعة واحدة من حفظ المفردات تعطي 30 كلمة. يومان في فيغما سيمنحان 5 صفحات. كشخص ناجح جدا، هذا يعني أنك تعرف شيئا واحدا: كيف تضع علامة على خانة. يمكنك بناء منتجات رائعة. اكتب مقالات رائعة. حول نفسك إلى مصنع للأفكار والتصاميم. لكن بمجرد أن يصبح شيء خارج سيطرتك—حيث لم يعد الناتج يتوافق مع المدخل بأي شكل—تتعرض للخيانة. تعلمت أن العمل أكثر يعني تحقيق المزيد. تعلمت أن تضع علامة على الخانة. لكن الآن، لم يعد خلقك المثالي ملكك. إنهم مستخدموك. وعليك أن تجرب مليون طريقة ليس فقط لجعلهم يستخدمون منتجك، بل للحصول على ملاحظاتهم *وتحتفظ بهم* بينما *إذا كنت محظوظا* يقولون لك كل الأشياء التي يكرهونها. يجب أن تفشل. عليك أن تكرر. ويجب أن تستمر، غالبا لسنوات، حتى تنجح. المتفوقون يكرهون هذا الإذلال: فهم يتعلمون على النجاح. أن تحدق فجأة في صفحة فارغة دون أي مربعات لتتحقق منها، وأن تضطر لإنشاء الصناديق بنفسك، وأن تقوي نفسك لصنع المزيد والمزيد من الصناديق حتى ينجح أحدها، ليس فقط غريبا. إنه تجديف ضد كل ما تعلمت أن تؤمن به. لهذا السبب لدي شعور بأن أفضل المؤسسين نادرا ما يكونون من أصحاب الإنجازات العالية الذين تفوقوا في تنفيذ ما يطلب منهم. أفضل المؤسسين غالبا ما يكون لديهم دوافع من أصحاب الإنجازات العالية، لكن ليس لديهم خطط خمس سنوات ترفض الاعتراف بتغير الطوبولوجيا في روح العصر. أفضل المؤسسين، مثل الأسوأ، غالبا ما يكونون فاشلين تماما، لأن الإذلال لا يعني لهم شيئا، فهم لم يتعلموا أبدا التفكير داخل صندوق، ولديهم أهم مهارة يمكن أن تمتلكها في القرن الحادي والعشرين. باستمرار، بسرعة، وبتكلفة منخفضة. هم يعرفون كيف يفشلون.

هذا شيء أشعر به شخصيا يوميا دائما ما يكون من الأسهل بالنسبة لي التركيز على المنتج، لأنني أعرف ما سيكون عليه النتائج، بدلا من التركيز على التسويق، لأنني لا أعرف وهذا بالضبط هو السبب الذي يجعلني أركز أكثر على التسويق تابعونا :)