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fintechjunkie
金融科技專家。聯合創始人 @QEDInvestors.7 倍福布斯邁達斯榜單。我發佈了很多金融科技和風險投資內容。
我回到了創始人的位置,可以說,當你是推銷者時,籌款模式完全是另一種挑戰。
作為兩種角色的經歷者,這裡有一些坦誠的建議,供希望提升自己能力的風險投資者參考。
創始人身處艱難的環境,小細節在建立信任(或摧毀信任)方面有著巨大的影響。
1) 真心友善。拋掉輕視或傲慢的態度。對大多數創始人來說,籌款是一場地獄。這是一個充滿無盡拒絕的世界,是一場高風險的情感過山車。我們最不需要的就是那些把這當作權力遊戲的人。
在我最近的一次推銷中,有位風險投資者向後靠,肘部外展,露出微笑。他們說的第一句話是「推銷我。」從我的角度來看,這瞬間就讓我拒絕了。我不會參加這種遊戲。
尊重這段旅程,展現同理心,你會脫穎而出。創始人會記住誰讓他們感到被重視,而不是被審問。
2) 準備好再來,否則就別來。對創始人正在構建的項目及其周圍的生態系統做好功課。聽起來像個初學者是致命的。這浪費了提取基本信息的時間,並暗示你可能不會提供超出現金的價值。
準備充分的風險投資者能夠驗證他們的專業知識,將自己定位為戰略合作夥伴,並迅速建立融洽的關係。準備需要努力,但這正是創始人所渴望的。
3) 在對話流暢且有趣的情況下,留出靈活的時間延長會議。沒有什麼比在會議進入高潮時延長會議更能讓創始人感到特別的了。硬性截止和迅速退出則傳達出「接下來的事情比你重要得多。」
只需記住,延長通話是一個巨大的正面信號,因為它顯示出真正的興趣。這可以將本來可能是標準會議的情況變成難忘的經歷。
如果你能掌握這三點,你將在獲得想要的交易方面遠遠領先於大多數風險投資者!歡迎創始人和風險投資社區的想法!
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