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fintechjunkie
金融科技专家。联合创始人 @QEDInvestors.7 倍福布斯迈达斯榜单。我发布了很多金融科技和风险投资内容。
我回到了创始人的位置,可以说,当你是那个推销的人时,筹款模式完全是另一种野兽。
作为两种角色的参与者,这里有一些坦诚的建议,供希望提升自己能力的风险投资者参考。
创始人身处战斗中,小细节在建立信任(或摧毁信任)方面有着巨大的影响。
1) 真诚友好。抛弃轻蔑或傲慢的态度。对大多数创始人来说,筹款是一场地狱般的经历。这是一个充满无尽拒绝的世界,是一场高风险的情感过山车。我们最不需要的就是那些把这当作权力游戏的人。
在我最近的一次推销中,有一位风险投资者靠在椅子上,肘部外展,露出得意的微笑。他们说的第一句话是“给我推销一下。”从我的角度来看,立刻就拒绝了。我不打算参与那种游戏。
尊重这段旅程,展现同理心,你会脱颖而出。创始人会记住那些让他们感到被重视的人,而不是审问他们的人。
2) 准备充分,否则就别打扰。对创始人正在构建的项目及其周围的生态系统做好功课。听起来像个初学者是致命的。这浪费了提取基本信息的时间,并且表明你可能除了现金之外没有太多价值。
准备充分的风险投资者验证了他们的专业知识,将自己定位为战略合作伙伴,并迅速建立融洽关系。准备工作需要付出努力,但这是创始人所渴望的。
3) 留出灵活的时间,如果谈话顺畅且有趣,可以延长会议。没有什么比在会议刚刚变得有趣时延长会议更能让创始人感到特别的了。硬性截止和迅速离开则发出“接下来更重要”的信号。
只需记住,延长通话是一个巨大的积极信号,因为它显示了真正的兴趣。这可以将本来可能是标准会议的内容变成令人难忘的经历。
如果你能做到这三点,你将在达成你想要的交易方面远远领先于大多数风险投资者!欢迎创始人和风险投资者社区的想法!
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