Chúng ta cần được nhắc nhở nhiều hơn là cần được dạy bảo.

Chúng tôi đã đưa một công ty lớn vào Hanover Park và họ đã thử nghiệm sản phẩm trong suốt tuần qua.... Trong thời gian đó, chúng tôi đã phát hành 5 tính năng mới bao gồm: 1) Chuyển đổi IRR Tổng/Giá trị ròng 2) Chuyển đổi quản lý danh mục đa tiền tệ 3) Hình ảnh hóa KPI 4) Biểu đồ tùy chỉnh trong các bản cập nhật email của người sáng lập + dữ liệu KPI thu thập được 5) Phân tích dòng tiền IRR cấp công ty Điều này nên trở thành tiêu chuẩn với nhà cung cấp quan trọng nhất của bạn.

Bạn biết rằng bạn có một đội ngũ kỹ sư xuất sắc khi bạn phát hành quá nhiều bản cập nhật sản phẩm mà khó có thể theo dõi.

Thứ Ba tuần trước, một đối tác VC đã cắt lời tôi giữa chừng. "Tôi cảm thấy như Rip Van Winkle. Tôi đã bị mắc kẹt với công nghệ và công cụ đã cũ kỹ hàng trăm năm. Bây giờ, tôi đang tỉnh dậy và đây là tương lai." Đây là một cuộc gọi onboarding thông thường. Nhưng ông ấy đã rất phấn khích với sản phẩm quản lý danh mục đầu tư AI của chúng tôi, sản phẩm này trích xuất khoảng 150 thuật ngữ chính từ tài liệu giao dịch để có được các định giá mới nhất, tỷ lệ sở hữu %, các nhà đầu tư đồng hành phổ biến và quyền pháp lý. Ông ấy rất thích việc phân loại tự động giao dịch tiền mặt của chúng tôi, điều này cho phép truy cập dữ liệu gần như theo thời gian thực. Và ông ấy cũng thích công cụ Phân tích Hộp Thư đến từ AI của chúng tôi, tự động kéo các cập nhật email từ công ty trong danh mục đầu tư và các tài liệu hội đồng để tóm tắt + tập trung. Nhưng phần tôi thích nhất? Cảm giác phấn khích của ông ấy khi nghe về lộ trình sản phẩm của chúng tôi.

Cách tôi đã khiến CFO của một quỹ đầu tư mạo hiểm trị giá 2 tỷ đô la sốc khi ông ấy đang chìm trong 400 trang tài liệu pháp lý: 3 phút vào buổi demo của @hanover_hq, CFO này trông buồn bã. Ông ấy bắt đầu chia sẻ màn hình với một tệp Excel khổng lồ. Đội ngũ tài chính của ông ấy sẽ phải tìm kiếm một cách tỉ mỉ 400 trang tài liệu pháp lý cho mỗi vòng tài trợ để lấy: • Tỷ lệ sở hữu đã pha loãng hoàn toàn % • Các nhà đầu tư đồng hành • Định giá sau tiền mới nhất • Quyền pháp lý Sau đó, họ tạo liên kết tài liệu Google Drive cho mỗi giá trị. Thật đau đớn và dễ mắc lỗi… nhưng rất quan trọng. Tôi đã có nụ cười lớn nhất trên mặt vì tôi chưa cho ông ấy thấy sản phẩm Quản lý Danh mục Đầu tư AI của chúng tôi. Chúng tôi đã xây dựng một phiên bản tốt hơn gấp 10 lần cho chính nỗi đau của ông ấy. = AI trích xuất ~150 thuật ngữ chính từ một bộ tài liệu để tự động điền và gán dữ liệu Điều tuyệt nhất? Chúng tôi không tính phí cho nó. Nó được gộp vào cùng chi phí với các dịch vụ quản lý quỹ cốt lõi. Đó là một khoảnh khắc kỳ diệu.

Tại sao (hầu như) mọi CFO đều ghét quản lý quỹ của họ? 1) Không có sự minh bạch về dữ liệu Bạn không thể truy cập dữ liệu tài chính của chính mình. Bạn phải gửi email cho ai đó để có được báo cáo P&L hoặc bảng cân đối kế toán cơ bản. Cách @hanover_hq giải quyết: Truy cập ngay lập tức sổ cái của bạn và tải xuống bất kỳ phần nào của dữ liệu tài chính của bạn bất cứ lúc nào. 2) Mọi thứ đều cũ kỹ Bạn phải chờ quản lý quỹ của bạn cung cấp báo cáo tài chính 45 ngày sau quý. Bạn không biết các khoản đầu tư của bạn trông như thế nào hôm nay. Bạn không thể tính toán Net TVPI. Bạn không thể xem IRR theo từng giao dịch trong thời gian thực. Cách Hanover Park giải quyết: Các đại lý AI tự động phân loại các giao dịch tiền mặt và dữ liệu tài chính gần như theo thời gian thực. Không còn phải chờ đợi hàng tháng. 3) Mọi thứ đều chậm Mất vài ngày để thực hiện một cuộc gọi vốn cơ bản. Bạn không thể nhận được các sản phẩm giao hàng mà không mất nhiều ngày để xử lý. Cách Hanover Park giải quyết: Một trong những khách hàng của chúng tôi đã thực hiện một cuộc gọi vốn trong 5 phút tuần trước. Tự động hóa các quy trình cơ bản để đội ngũ dịch vụ của chúng tôi có thể tập trung vào việc làm hài lòng khách hàng. — Tóm tắt: 1. Không có sự minh bạch về dữ liệu 2. Mọi thứ đều cũ kỹ 3. Mọi thứ đều chậm Hanover Park rất chú trọng vào việc làm điều ngược lại.

Có phải đã đến lúc chuyển khỏi Hubspot? CRM gốc AI tốt nhất là gì?

Hãy làm bất cứ điều gì cần thiết để chiến thắng. • Ngủ trong văn phòng của khách hàng trong quá trình di chuyển • Không ngừng theo đuổi những nhân viên tốt nhất • Bay khắp thế giới để thuyết trình Đó là cách duy nhất để không có bất kỳ sự hối tiếc nào. (và đôi khi cũng rất thú vị)

Đừng gọi vốn đầu tư mạo hiểm nếu bạn muốn có sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Gọi vốn đầu tư có nghĩa là bạn ký cam kết xây dựng một công ty đại chúng. Công việc của bạn là làm bất cứ điều gì cần thiết để chiến thắng. Vậy tại sao mọi người lại nói rằng sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống là có thể? Hãy chỉ ra sự thật. Tỷ lệ thành công của bạn là 0.00006%. Bạn đang cạnh tranh trong Thế vận hội Kinh doanh. Nhưng bạn nghĩ bạn có thể giành Huy chương Vàng Olympic khi chỉ tập luyện một nửa thời gian? Đối với tôi, điều đó thật ảo tưởng. Tôi không nghĩ mình tài năng gấp đôi mọi người khác... vì vậy tôi không thể làm việc 40 giờ khi người khác làm 80 giờ. Nghe có vẻ điên rồ? Đừng gọi vốn VC. Hãy tự khởi nghiệp và làm việc từ 9 đến 5.

Vào năm 2008, Airbnb đã cố gắng huy động 150.000 đô la với định giá 1,5 triệu đô la. Ngày nay, giá trị của Airbnb là 87 tỷ đô la. Nhưng một nhà đầu tư mạo hiểm đã từ chối họ vì "thị trường quá nhỏ". Những người sáng lập vĩ đại nhất mở rộng thị trường của họ.