Despre compromisul GTM dintre "umple pâlnia" și "convertește pâlnia": dacă nu ți-ai schimbat semnificativ pitch-ul sau produsul, umplerea funnel-ului mai mult nu va ajuta. "Problemă cu găleata care curge." Doar o schimbare dramatică de 10x a mașinii tale de conversie (puterea propunerii de valoare) va schimba conversia. Continuarea umplerii pâlniei va fi incrementală. Deci cântărește ce este mai eficient: umple pâlnia cu încă 10 ori sau schimbă "mașina de conversie" cu 10 ori.