Sul tradeoff GTM tra "riempire il funnel" e "convertire il funnel": Se non hai cambiato significativamente il tuo pitch o il prodotto, riempire ulteriormente il funnel non aiuterà. "problema del secchio che perde." Solo un cambiamento drammatico di 10 volte nella tua macchina di conversione (forza della tua proposta di valore) cambierà la conversione. Continuare a riempire il funnel sarà incrementale. Quindi valuta cosa è più efficiente: riempire il funnel di un altro 10x, o cambiare la "macchina di conversione" di 10x.