О компромиссе GTM между "заполнением воронки" и "конвертацией воронки": если вы не изменили свою презентацию или продукт, то увеличение заполнения воронки не поможет. "проблема протекающего ведра." Только драматическое изменение в 10 раз в вашей конверсионной машине (сила вашего ценностного предложения) изменит конверсию. Продолжение заполнения воронки будет инкрементальным. Поэтому взвесьте, что более эффективно: заполнение воронки еще на 10 раз или изменение "конверсионной машины" на 10 раз.