Over de GTM-afweging tussen "vul de trechter" en "converteer de trechter": Als je je pitch of het product niet significant hebt veranderd, zal het meer vullen van de trechter niet helpen. "lekke emmer probleem." Alleen een dramatische 10x verandering in je conversiemachine (kracht van je waardepropositie) zal de conversie veranderen. Voortdurend de trechter vullen zal incrementeel zijn. Weeg dus wat efficiënter is: de trechter nog eens met 10x vullen, of de "conversiemachine" met 10x veranderen.