IL FUTURO DELLE M&A SOFTWARE Negli ultimi 3 mesi ho esaminato l'acquisto di più di 100 aziende software con un ARR di 3 milioni di dollari o meno. E ogni volta che ne valutavo una, mi ponevo la stessa domanda: quanto velocemente un fondatore competente potrebbe ricostruirla con Claude Code? Questo mi ha fatto rendere conto che ora ci sono solo 2 tipi di aziende software. Tipo 1: Aziende di utilità. Questi sono prodotti focalizzati sulle funzionalità con valore nel codice o nell'interfaccia. Possono essere ricostruiti VELOCEMENTE, dipendono da annunci o post di creatori per la distribuzione e non hanno forze FORTI (comunità, rete, fossati di dati, ecc.) che si rafforzano nel tempo.. Se prima dell'AI valevano 3x ARR, molti potrebbero ora valere 1-2x perché il prodotto principale può essere ricostruito più velocemente che mai. Se qualcuno può clonarlo in 48 ore con Claude Code, Cursor e alcune automazioni, la difendibilità crolla. Non merita un MULTIPLO più BASSO? Tipo 2: Aziende di accumulo. Questi sono prodotti in cui il valore si trova FUORI dal codice. Cicli di distribuzione, lock-in dei flussi di lavoro, dati proprietari, densità della comunità ed effetti di rete. Una ricostruzione non sostituisce queste dinamiche e guadagnano forza man mano che crescono. Queste aziende varranno di PIÙ in futuro perché sopravvivono al crollo dei costi di creazione. Se prima dell'AI valevano 3x ARR, alcune potrebbero valere 6x perché se puoi davvero aggiungere funzionalità con Claude Code/Cursor, ecc. più velocemente che mai/tagliare i costi più velocemente che mai/crescere con i social più velocemente che mai Non merita un MULTIPLO più ALTO? Le aziende di Tipo 1 faticheranno a vendere a multipli significativi perché possono essere ricreate più velocemente di quanto possano essere acquisite. ...