Le fondateur de Citadel, Ken Griffin : « Chaque PDG est un vendeur » Lorsque le fondateur de Citadel, Ken Griffin, a commencé, son mentor lui a offert tout ce qu'il voulait dans son bureau. Ken a pris une plaque de 10 $ accrochée au mur qui disait : « Si nous allons tous manger, quelqu'un doit vendre. » Ken explique pourquoi : « C'est l'histoire d'être un entrepreneur… Chaque PDG est un vendeur. Ils doivent vendre une société de capital-risque. Ils doivent vendre un client. Ils doivent vendre un employé… Vous vendez toujours. Et si vous n'aimez pas vendre, voici mon conseil : passez à autre chose ! Je n'avais aucun intérêt à vendre quand j'avais 20 ans. » Ken se souvient d'un voyage en Suisse pour lever des fonds pour Citadel dans les premiers jours et à quel point ses deux réunions programmées étaient démoralisantes. La première personne pensait qu'il devait rencontrer une autre personne qui avait également le nom de famille Griffin et est rapidement partie. La deuxième personne a dit à Ken : « C'est si triste qu'un jeune homme aussi brillant ait choisi la mauvaise carrière. » Ken réfléchit : « Vous devez juste traverser ces moments. » Aujourd'hui, Citadel est considéré comme l'un des fonds spéculatifs les plus réussis de l'histoire, ayant généré environ 74 milliards de dollars de gains nets depuis sa création. Source vidéo : @YaleSOM (2023)