シタデル創業者ケン・グリフィン:「すべてのCEOは営業担当者だ」 シタデルの創設者ケン・グリフィンがキャリアを始めたとき、彼の師匠はケンにオフィスから望むものは何でも与えてくれた。ケンは壁から「みんなで食べるなら、誰かが売らなきゃ」と書かれた10ドルのプレートを外しました。 ケンがその理由を説明します: 「それが起業家の物語だ...すべてのCEOは営業担当者です。ベンチャーキャピタル会社を売らなければならない。彼らは顧客を売り込まなければなりません。従業員を売らなきゃいけないんだ...あなたはいつも売っている。もし売るのが嫌なら、私のアドバイスはこうです:もう気にしないで!20歳の時は売る気は全くなかった。」 ケンは初期にシタデルの資金調達のためにスイスへ渡ったこと、そして予定されていた2回の会議がどれほど意気を失ったかを振り返ります。最初の人は、同じくグリフィンという姓の別の人物と会っていると思い込み、すぐにその場を出て行きました。二人目の人はケンに「こんなに聡明な若者が間違った職業を選んだなんて悲しいね」と言いました。 ケンはこう振り返ります。「こういう瞬間をただプレイし続けるしかないんだ。」 現在、シタデルは設立以来740億~ドルの純利益を上げ、歴史上最も成功したヘッジファンドの一つとされています。 映像ソース:@YaleSOM(2023年)