Snap rakensi juuri 1 miljardin dollarin tilausliiketoiminnan ilmaisessa sosiaalisessa sovelluksessa alle kolmessa vuodessa. 25 miljoonaa maksavaa tilaajaa 474 miljoonasta päivittäisestä aktiivisesta käyttäjästä. Se on 5,3 % konversioprosentti kuluttajasosiaalisessa alustassa, jossa koko tuote oli ilmainen vuosikymmenen ajan. Taustaksi: Snapchat+ lanseerattiin kesäkuussa 2022 hintaan $3.99/kuukausi. Vuoden 2025 kolmannella neljänneksellä heillä oli 17 miljoonaa tilaajaa. He lisäsivät noin viidessä kuukaudessa 8 miljoonaa lisää ja saavuttivat tänään 25 miljoonaa. Kasvu kiihtyy, ei tasaannu. Katso nyt liikevaihtolaskentaa. 25 miljoonaa tilaajaa 3,99 dollarilla kuukaudessa on noin 1,2 miljardia dollaria vuosittaisena pelkästään Snapchat+:n kautta. Lisää Lens+ hintaan $8.99/kuukausi ja Memories-tallennustila $1.99/kuukausi, niin näet, miksi "suora liikevaihto" ylitti juuri $1B ARR:n, vaikka kokonaistilauskatto on huomattavasti korkeampi. Tämä on tärkeää, koska Snapin kokonaisvuosittainen liikevaihto oli 1,72 miljardia dollaria vuoden 2025 neljännellä neljänneksellä. 1 miljardin dollarin tilausvauhti tarkoittaa, että mainonnan ulkopuolinen liikevaihto lähestyy 15 % liiketoiminnasta. Kaksi vuotta sitten tuo luku oli mitätön. Samaan aikaan X/Twitter käynnisti maksullisen varmennuksen, sai pilkan ja ei ole koskaan paljastanut juhlimisen arvoisia tilaajamääriä. Meta Verified on olemassa, mutta tuskin rekisteröityy tulospuheluissa. Snap rakensi hiljaa sen, mitä jokainen sosiaalinen alusta halusi, eikä kukaan niistä pystynyt toteuttamaan. Syynä on tuotteen kiila. Snapchat+ myy räätälöintimahdollisuuksia ja statussignaalia nuorille ja nuorille aikuisille, jotka jo pitävät sovellusta päivittäisenä infrastruktuurina. 55 % Snapin yleisöstä on alle 25-vuotiaita. Nämä käyttäjät eivät maksa 3,99 dollaria ominaisuuksista. He maksavat 3,99 dollaria sosiaalisesta eriytymisestä alustalla, johon he ovat jo sitoutuneet. Snap huomasi, että turhamaisuuden ansaitseminen viestisovelluksessa tuottaa parempaa hyötyä kuin varmennus julkisella lähetysalustalla. Ja 5,3 %:n penetraatiolla kiihtyvällä kasvulla he eivät ole lähelläkään kattoa.