如果你是創始人卻不知道如何銷售，那你就完蛋了 這段 @lennysan 與 @jjen_abel 的訪談是必看 1. 確保你的外部訊息到位。相關性是關鍵。專注於為什麼這個訊息與他們的角色相關，而不僅僅是個性化。你能提供什麼新穎的見解？給一篇文章的評論者、你競爭對手的追隨者發訊息等（使用像 @growthterminal 這樣的工具） 2. Jen 建議加入一個 "新穎的見解" 或 "技術見解"，這些見解是反直覺或令人震驚的。避免泛泛而談的 "更好" 的說法。專注於一個問題，而不僅僅是你的解決方案。保持簡潔 - 最多 3-4 句。 3. 接下來，了解銷售週期。初次通話 -> 第二次通話（演示） -> 提案（具體化） -> 共同撰寫範圍 -> 採購。記住，這些階段是基於買方的過程，因此要適應！ 4. 脆弱性是你的超能力，尤其是在早期。對你的公司階段和學習意願保持開放。"我們對解決這個特定問題充滿熱情，我們有很多需要學習的地方。" 誠實的反饋是無價的。 5. 不要忘記基於服務的收入。如果市場尚未準備好接受你的技術，則銷售服務。獲得報酬以進行教育，獲得一個標誌，並展示意圖。將這些服務的時間限制為 90 天，以便靈活應對。 6. 對於企業銷售，你必須管理整個過程。了解你所提供的價值。企業認識到銷售過程本身的成本，因此要準備好為你的 ACV 辯護（根據業務單位的不同，目標為 $50-200k）。 7. 銷售不僅僅是關於成交；它還關乎建立關係、獲取見解和推動長期增長。