Ürün değil, paket sat. Üretim daha ucuz ve erişilebilir hale geldiğinde, mesele ne üretildiğinden ziyade ambalajlanmasıyla ilgilidir. Ambalaj, ürününüz için mecazi bir "kutu"dur. Sadece fiziksel bir ambalaj değil, ürününüzü müşteriler tarafından algılanıp değer görecek şekilde sahneleyen diğer tüm "bağlamsal ambalajlar"dır. Bir ürün paketi, markası ve bağlılıkları, hikayeleri ve anlamı, tarzı ve estetiği, fiyatı ve promosyonu, kullanım alanları ve işlevi, yerleşimi ve sunumu vb. Aynı ürün birden fazla farklı şekilde paketlenebilir ve farklı kişiler için farklı değer görebilir. Bu genellikle güzellikte de geçerlidir; bir üretici aynı anda lüks marka ve indirim markası, aynı ham maddeler ve aynı üretim yöntemleri kullanarak hizmet verir. Aynı formülün lüks pakette yer alması, tam olarak aynı olmasına rağmen indirim paketinden çok daha yüksek bir fiyata sahip olacak. Paketiniz sattığınız şeydir - ürününüz değil. En iyi pazarlamacıların paylaştığı sır, değerin nerede yaratıldığını anlamalarıdır - fiziksel dünyada değil, müşterilerin zihninde. Değer hiçbir nesnenin doğasında değildir. Zihnimizde yorumlama yoluyla atanan. Pazarlamacılar, zihnin algısını değiştirerek, şeyin kendisi değişmesinden bağımsız olarak bir şeyi daha değerli hale getirebilirler. Müşterilerimize sattığımız şey "yorum yığını"dır, fiziksel paket değil. Fiziksel paket (ne olduğu, ne için olduğu, değeri ne) müşterinin zihninde size sunduğunuz yorum yığınından türetilecek. Bu nedenle pazarlamacının rolü, ürünleri müşteriler tarafından yorumlanabilecek şekilde paketlemektir. Ürünlerin amaçlandığı şekilde yakalanmasını, algılanmasını ve değerlendirilmesini kolaylaştırmalıdır. Ambalajınızı oluşturan unsurlar (örneğin marka, hikayeler, yerleşim, kullanım senaryoları vb.) müşterinizin ürününüzü yorumlamak için kullanacağı yapı taşlarıdır. İstediğiniz kadar veya az inşa taşı sağlayabilirsiniz - sadece bilin, tanımlamadığınız şeyi müşteriniz sizin için belirler. Müşterilerin zihninde otomatik bir "otomatik tamamlama" modu var. Ellerindeki girdilerden markaların, ürünlerin ve insanların görsellerini üretirler. Temel yapı taşlarınız net ve tutarlıysa, müşterinizin otomatik tamamlama fonksiyonu muhtemelen tabloyu tamamlamak için iyi bilgilendirilmiş olacaktır. Yapı taşlarınız dağınık ve belirsizse, müşterinizin otomatik tamamlama fonksiyonu tutarsız görüntüler üretme riski taşır. Bu, müşterilerin ürününüzü yanlış şekilde değerlemesine veya ağızdan ağıza yayılmada parçalanmaya yol açabilir. Müşterilerin aynı mesajı birden fazla kez görmesi ve doğru sezgisel özelliklerin ilişkilendirilmesi için gereklidir. Müşterileriniz zihinlerinde ürününüzün farklı görüntülerini üretirse, muhtemelen bunu başkalarına farklı şekilde ileteceklerdir. Anlatı parçalandığında, ölçeklenmez. Anlatınızın tekrar eden maruz kalmanın etkilerinden faydalanabilmek için birleşik ve tutarlı olması gerekir. Ambalaj asla tek bir şey değildir ve asla durağan değildir. Yeni formatlar veya kombinasyonlarla birçok varyasyon oluşturabilirsiniz. Bu, yeni uygulamaları tetikleyen içerikleri, hikayenizi yeni şekillerde anlatan personajları, farklı duyguları uyandıran grafikleri, yeni çağrışımları tetikleyen deneyimleri ve daha fazlasını içerebilir. Ambalajınızda yaratıcı olmak, pazarınızı genişletmenin yoludur. Ürününüzü farklı bağlamlarda ve farklı tarzlarda çerçeveleyerek farklı insanlara ulaşır ve farklı kullanım durumlarına ilham verirsiniz. ...