Det är därför vi är dömda. IT-företag säljer alltid till företag baserat på två saker. 1) Rädsla och 2) Kostnadsbesparing. Det är riskabelt att prata med Finans, Inköp, IT eller Compliance om möjligheter, värdeskapande eller tillväxt. De vill ofta inte veta. "Aspire to greatness" är en fruktansvärd försäljningslek!