لهذا السبب نحن محكوم علينا بالفشل. شركات تكنولوجيا المعلومات دائما تبيع للشركات بناء على أمرين فقط. 1) الخوف و2) توفير التكاليف. من المخاطرة التحدث إلى المالية أو المشتريات أو تكنولوجيا المعلومات أو الامتثال حول الفرص أو خلق القيمة أو النمو. غالبا لا يريدون أن يعرفوا. "الطموح إلى العظمة" يجعل مجموعة المبيعات سيئة للغاية!