Dlatego jesteśmy skazani na porażkę. Firmy IT zawsze sprzedają korporacjom na podstawie tylko dwóch rzeczy. 1) Strach i 2) Oszczędności kosztów. Rozmowa z działem finansowym, zakupów, IT lub zgodności na temat możliwości, tworzenia wartości czy wzrostu jest ryzykowna. Często nie chcą tego wiedzieć. "Dąż do wielkości" to straszny materiał sprzedażowy!