Czas, siła robocza, energia, umiejętności, doświadczenie, poznanie to materiały produkcyjne, które każdy posiada. Istota pracy na etacie polega na sprzedaży prawa do dysponowania osobistymi materiałami produkcyjnymi. Firma kupuje prawo do tego, aby pracownik w czasie pracy korzystał z osobistych materiałów produkcyjnych zgodnie z wymaganiami firmy. Natomiast ci, którzy nie pracują na etacie, a potrafią się utrzymać, ich źródło dochodu polega zasadniczo na sprzedaży wartości, która powstaje po wykorzystaniu ich materiałów produkcyjnych. Przykład: obaj są grafikami. Jeden pracuje na pełny etat w firmie, zarabia 6000 na stałe, w czasie intensywnej pracy jest bardzo zajęty, a w wolnych chwilach nie ma żadnych zleceń. Drugi jest freelancerem, przyjmuje różne zlecenia graficzne od klientów i rozlicza się za wykonane projekty. Obaj mają te same materiały produkcyjne, czyli umiejętność projektowania graficznego. Pierwszy sprzedaje prawo do korzystania z umiejętności projektowania, a drugi sprzedaje bezpośrednią wartość wynikającą z wykorzystania swoich umiejętności projektowych. Sprzedaż prawa do korzystania z materiałów produkcyjnych wydaje się na krótką metę bardziej stabilna, ale ma swoje ograniczenia, a głęboka więź z jedną firmą nie jest stabilna w dłuższej perspektywie. Sprzedaż wartości wynikającej z wykorzystania materiałów produkcyjnych wydaje się na krótką metę mniej stabilna, ale ma wyższy sufit, a w przypadku posiadania wielu klientów, zdolność do radzenia sobie z ryzykiem jest większa. Jak więc powoli przejść do stanu życia bez pracy? Czy trzeba od razu zrezygnować? Niekoniecznie, można spróbować najpierw zmienić strukturę dochodów w firmie. W każdej firmie wszystkie stałe wynagrodzenia to sprzedaż prawa do korzystania z osobistych materiałów produkcyjnych; natomiast dochody prowizyjne to sprzedaż rzeczywistych wyników pracy. Spróbuj wprowadzić do struktury dochodów w firmie elementy, które będą obliczane na podstawie rzeczywistych wyników; następnie poprzez rzeczywiste wyniki staraj się zwiększyć udział tej części dochodu; na koniec, jeśli masz pewność, możesz nawet spróbować obniżyć stałe wynagrodzenie, aby zwiększyć swoją siłę negocjacyjną w zakresie wynagrodzenia opartego na rzeczywistych wynikach. Jeśli uda ci się przejść przez te etapy w jednej firmie, na pewno zdobędziesz umiejętność utrzymania się bez pracy.