Voor de meeste bedrijven is groei in het buitenland voornamelijk afhankelijk van drie manieren: Productgedreven, marketinggedreven, en communitygedreven. De eerste optie is voor de meeste bedrijven niet haalbaar, de tweede optie vereist te veel kapitaal. De meest betrouwbare en ook de gemakkelijkste manier lijkt de laatste optie te zijn: communitygedreven groei. Echter, voor bedrijven zonder veel ervaring in buitenlandse operaties is het grootste obstakel hier: Buitenlandse instellingen zijn te duur, en lokale teams zijn niet capabel genoeg. Dus, de beste oplossing kan een beetje tegenintuïtief zijn: offline evenementen. Online groepen creëren kost misschien geen geld, maar de operationele kosten om de activiteit op peil te houden zijn eigenlijk behoorlijk hoog. Offline evenementen lijken misschien duur, maar zolang je de juiste niche kiest, een paar sponsors vindt, en een redelijke toegangsprijs vraagt, kan het organiseren van evenementen niet alleen kosteloos zijn, maar zelfs een kleine winst opleveren. Belangrijker is dat je met een zeer lage tijdsinvestering, in een relatief vrije omgeving, direct diepgaande gesprekken met gebruikers kunt voeren. Op korte termijn krijg je bijna kosteloos nauwkeurige verkoop leads. Op lange termijn zijn deze gebruikers, met wie je face-to-face hebt gesproken, de belangrijkste startpunten voor de mond-tot-mondreclame van je product. Je moet weten dat een merk succesvol wordt, niet door veel tijd te besteden aan het zoeken naar wat voor soort traffic dan ook. Maar door dichter bij je gebruikers te komen, dichterbij en nog dichterbij. Traffic is slechts een hefboom. Als je startpunt verkeerd is, hoe sterker de hefboom, hoe sneller je faalt. En het grootste kenmerk van geweldige bedrijven is dat ze op de eerste dag van hun onderneming durven om gebruikers face-to-face hun illusies te laten doorbreken. Wat je daarna moet doen, is zonder enige vooringenomenheid itereren, itereren en nog eens itereren. Alleen zo kan jij, die vandaag om je product huilt, morgen lachen naar de bankrekening van je bedrijf.

Betrouwbaarheid is de grootste samengestelde rente in het leven. Je kunt talloze keren falen, maar zolang ik weet dat je er nog bent, ben ik bereid je nog een kans te geven. Ik heb verschillende investeerders soortgelijke dingen horen zeggen. Denk niet dat het gemakkelijk is om dit te doen. Want of iemand op het slagveld te vertrouwen is, wordt vaak buiten het slagveld bepaald.