C'est solide - je voudrais ajouter qu'à un certain moment après les parcours mentionnés par Aaron, il vaut mieux avoir des contacts à froid que de recevoir une introduction. Une tentative d'introduction de quelqu'un perçu comme de faible qualité peut (malheureusement) impacter la façon dont votre entreprise est perçue. J'ai investi dans des contacts à froid (et à chaud !)