Questo è solido - aggiungerei che a un certo punto dopo i percorsi menzionati da Aaron, è meglio un contatto a freddo piuttosto che ricevere un'introduzione. Un tentativo di introduzione da parte di qualcuno percepito come di bassa qualità può (sfortunatamente) influenzare come viene percepita la tua azienda. Ho investito in contatti a freddo (e outbound!)