Si eres fundador y no sabes vender, estás perdido esta entrevista @lennysan con @jjen_abel es IMPRESCINDIBLE 1. Clava bien tu mensajería saliente. La relevancia es CLAVE. Céntrate en POR QUÉ el mensaje es relevante para su puesto, no solo en la personalización. ¿Qué perspectiva novedosa puedes ofrecer? Envía mensajes a los comentaristas de una publicación, a los seguidores de tu competidor, etc. (usa herramientas como @growthterminal) 2. Jen sugiere incorporar una "Visión novedosa" o una "Visión técnica" que sea contraintuitiva o impactante. Evita las afirmaciones genéricas de ser "mejor". Concéntrate en un problema, no solo en tu solución. Sé conciso: máximo 3-4 frases. 3. A continuación, entiende el ciclo de ventas. Llamada introductoria -> Segunda llamada (demo) -> Propuesta (contextualizada) -> Alcance de coautora -> Contratación. Recuerda, estas etapas dependen del proceso del comprador, ¡así que adáptate! 4. La vulnerabilidad es tu superpoder, especialmente al principio. Sé abierto sobre la etapa de tu empresa y su disposición a aprender. "Estamos profundamente apasionados por resolver este problema específico, tenemos mucho que aprender." Un feedback honesto es invaluable. 5. No olvides los ingresos basados en servicios. Si el mercado no está preparado para tu tecnología, vende servicios. Cobra por educar, consigue un logotipo y demuestra intención. Reduce el tiempo de estos servicios a incrementos de 90 días para mayor flexibilidad. 6. Para ventas empresariales tienes que gestionar el proceso por proyectos. Entiende el valor que estás aportando. Las empresas reconocen el coste del propio proceso de venta, así que prepárate para justificar tu valor de vinagre de media media (apunta a entre 50.000 y 200.000 dólares dependiendo de la unidad de negocio). 7. Las ventas no se tratan solo de cerrar tratos; Se trata de construir relaciones, obtener conocimientos y fomentar un crecimiento a largo plazo