如果你是创始人却不知道如何销售，那你就完了 这场 @lennysan 和 @jjen_abel 的采访是必看 1. 确保你的外部信息传递准确。相关性是关键。关注信息与他们角色的相关性，而不仅仅是个性化。你能提供什么新颖的见解？给帖子上的评论者、你竞争对手的关注者发消息等（使用 @growthterminal 等工具） 2. Jen 建议加入一个 "新颖的见解" 或 "技术见解"，这些见解是反直觉或令人震惊的。避免泛泛而谈的 "更好" 的说法。关注一个问题，而不仅仅是你的解决方案。保持简洁 - 最多 3-4 句话。 3. 接下来，了解销售周期。初次通话 -> 第二次通话（演示） -> 提案（上下文化） -> 共同撰写范围 -> 采购。记住，这些阶段是基于买方的流程，因此要适应！ 4. 脆弱性是你的超能力，尤其是在早期。对你公司的阶段和学习意愿保持开放态度。"我们对解决这个特定问题充满热情，我们还有很多需要学习的。" 诚实的反馈是无价的。 5. 不要忘记基于服务的收入。如果市场还没有准备好接受你的技术，就销售服务。通过教育获得报酬，确保一个标志，并展示意图。将这些服务的时间限制为 90 天，以便灵活应对。 6. 对于企业销售，你必须管理整个过程。了解你所提供的价值。企业意识到销售过程本身的成本，因此要准备好证明你的年合同价值（根据业务单位目标为 50-200k 美元）。 7. 销售不仅仅是达成交易；它还涉及建立关系、获取见解和推动长期增长