不吸引人的商業點子，但*可以*賺很多錢： 樹木修剪。 幾週前，我和克里斯詳細分析了整個商業模式。 這就是他的樹木移除業務如何每月賺取58,000美元（不需要購買卡車、雇用員工或碰觸電鋸）：

步驟 1：驗證需求 克里斯並沒有猜測人們是否需要樹木移除服務。他進行了測試。 他寫了一個非常簡單的提議："樹木修剪起價 $495，快速，保證準時。" 然後他建立了一個登陸頁面，並在 Facebook 和 Google 上針對他的郵遞區號投放了便宜的廣告。 唯一的目標是看看有多少人填寫了表單。

步驟 2：建立您的分包商名單 實際的樹木工作從來不是克里斯的計劃。 他通常會找到 5 位不同的分包商，並在公共公園與他們會面，給予一個假設的工作。 然後他會問每一位："你會收多少來修剪這棵樹？"

他觀察： - 誰準時出現 - 誰看起來專業 - 誰定價合理 這被稱為預先資格審查，這是避免雇用那些對你的第一位客戶失聯的人的噩夢的方法。 你在這裡不是在雇用員工。你是在建立一個能夠實際工作的人脈名單，而你則專注於獲取客戶。

步驟 3：獲得您的第一位客戶 接下來，Chris 不會追逐隨機的房主。他只針對三種類型的客戶： - 房地產經紀人（他們接觸到數十位房主） - 物業管理者（他們負責多個物業） - 房東（他們平均擁有 3-5 套房子，並且每年需要重複的工作）

然後他運行的 FB 廣告簡單得令人難以置信： - 10-15 秒的自拍視頻，使用手機拍攝 - 沒有編輯或華麗的圖形 - 只有他的臉和一份腳本

第 4 步：執行而不做工作 這是這項工作的典型飛輪： - 客戶打電話詢價 - 操作員駕車前往現場 - 工作細節發送給分包商 - 分包商到達，完成工作，並在一到三天內結束 - 他通過他的軟體發送發票 - 客戶支付他，然後他支付分包商

步驟 5：將一份工作變成更多工作 對於每一份完成的工作，Chris 都會在客戶的家門口放置一個院子標誌。 他請求房主在他們願意的情況下將其保留。 那個標誌是對整個社區的無聲證明，表明 Chris 很好，並且房主信任他。

這是社會證明，無需言語。 他還會敲門。大多數樹木公司只是完成工作然後離開。 但克里斯將每一份工作都視為與整個郵遞區號建立關係的開始。

第六步：聘請您的營運經理 當克里斯感覺自己成為瓶頸時，他在招聘網站上發布了一則「培訓中的企業家」廣告。 這就是詹姆斯成為他的營運負責人的原因。他的工作是： - 管理分包商 - 報價 - 處理客戶 - 驅車前往現場

第 7 步：建立行銷引擎 Chris 找到擁有最多評論的競爭對手。不是最好的評論，而是最多的。 然後他將每條評論截圖到 ChatGPT 中。他請求進行情感分析： 「顧客在抱怨什麼？他們在讚美什麼？」 然後他在廣告中使用這些確切的痛點。

如果評論說「總是遲到」，他的廣告則說「如果我們遲到，全額退款。」 如果評論抱怨清理不乾淨，他的廣告承諾提供無瑕疵的院子。 他不是在猜測市場想要什麼。他在閱讀他們已經在說的話，並向他們銷售相反的東西。 Reddit 是這方面的金礦。

第 8 步：建立其他收入來源 每個企業都有機會在核心服務之外賺取收入。 克里斯稱這為「出售你的鋸屑。」 在每個企業中，都有其他人丟棄的廢料，但你可以將其變現。 對於樹木移除來說，實際的木材就是這樣。

大橡樹原木被送到他的財產上。 所以他買了一台木材劈裂機，並與高中生合作，讓他們劈開原木，並在 Facebook Marketplace 上以每立方碼 500 美元的價格出售柴火。 一個大型工作可以產生幾個立方碼，這是幾千美元的額外收入，這些木材本來會被丟到垃圾場。

如果你在想開這樣的業務需要多少成本，這裡有個詳細的分解： - 創業成本：$500 - 固定成本：每月 $1-2k Chris 沒有任何倉庫、卡車或員工。因此他的開支僅包括保險、科技和電話費。

變動成本如燃料費、通行費和廣告支出會隨季節波動。 - 平均工作規模：$1,600 小型工作約為$500，大型工作可達$5,000。 每賺取一美元的收入，50美分支付給分包商。25美分用於覆蓋間接費用。25美分是利潤。