Ide bisnis tidak seksi yang *bisa* menghasilkan banyak uang: Pemangkasan pohon. Beberapa minggu yang lalu saya menguraikan seluruh model bisnis dengan Chris. Inilah tepatnya bagaimana bisnis pemindahan pohonnya menghasilkan $58,000 per bulan (tanpa membeli truk, mempekerjakan karyawan, atau menyentuh gergaji mesin):

Langkah 1: Validasi Permintaan Chris tidak menebak apakah orang membutuhkan penebangan pohon. Dia mengujinya. Dia menulis tawaran sederhana: "Pemangkasan pohon mulai dari $ 495, cepat, dijamin tepat waktu." Kemudian dia melemparkan halaman arahan dengan formulir dan menjalankan iklan murah yang menargetkan kode posnya di Facebook dan Google. Satu-satunya tujuan adalah untuk melihat berapa banyak orang yang mengisi formulir.

Langkah 2: Bangun Daftar Subkontraktor Anda Melakukan pekerjaan pohon yang sebenarnya tidak pernah ada dalam rencana Chris. Dia biasanya menemukan 5 subkontraktor yang berbeda dan bertemu mereka di taman umum untuk memberikan pekerjaan hipotetis. Kemudian dia bertanya kepada masing-masing: "Apa yang akan Anda kenakan untuk memangkas ini?"

Dia menonton: - Siapa yang datang tepat waktu - Yang tampak profesional - Siapa yang menetapkan harga yang tepat Ini disebut pra-kualifikasi dan ini adalah cara Anda menghindari mimpi buruk mempekerjakan seseorang yang menghantui pelanggan pertama Anda. Anda tidak mempekerjakan karyawan di sini. Anda membangun rolodex orang-orang yang melakukan pekerjaan yang sebenarnya sementara Anda fokus untuk mendapatkan pelanggan.

Langkah 3: Dapatkan Pelanggan Pertama Anda Selanjutnya, Chris tidak mengejar pemilik rumah secara acak. Dia hanya menargetkan tiga jenis pelanggan: - Agen real estat (mereka menyentuh lusinan pemilik rumah) - Pengelola properti (mereka mengawasi beberapa properti) - Tuan tanah (mereka memiliki rata-rata 3-5 rumah dan membutuhkan pekerjaan berulang setiap tahun)

Kemudian dia menjalankan iklan FB yang sangat sederhana: - Video selfie 10-15 detik yang direkam di ponselnya - Tidak ada editor atau grafik mewah - Hanya wajahnya dan naskah

Langkah 4: Jalankan Tanpa Melakukan Pekerjaan Berikut adalah roda gila khas dalam bidang pekerjaan ini: - Pelanggan meminta penawaran - Operator berkendara ke lokasi - Detail pekerjaan dikirim ke subkontraktor - Sub muncul, melakukan pekerjaan, dan membungkusnya dalam satu atau tiga hari - Dia mengirim faktur melalui perangkat lunaknya - Pelanggan membayarnya, lalu dia membayar subkontraktor

Langkah 5: Ubah Satu Pekerjaan Menjadi Lebih Banyak Pekerjaan Untuk setiap pekerjaan yang diselesaikan, Chris meninggalkan tanda halaman di rumah pelanggan. Dia meminta pemilik rumah untuk membiarkannya selama mereka mau. Tanda itu adalah kesaksian diam-diam kepada seluruh lingkungan bahwa Chris baik dan bahwa pemilik rumah mempercayainya.

Ini adalah bukti sosial tanpa mengucapkan sepatah kata pun. Dia juga mengetuk pintu. Sebagian besar perusahaan pohon hanya melakukan pekerjaan dan pergi. Tapi Chris memperlakukan setiap pekerjaan seperti awal dari hubungan dengan seluruh kode pos.

Langkah 6: Pekerjakan Manajer Operasi Anda Ketika Chris merasa dia menjadi hambatan, dia memposting iklan 'Pengusaha dalam pelatihan' di papan pekerjaan. Begitulah cara James menjadi operatornya. Tugasnya adalah: - Kelola subkontraktor - Kutipan pekerjaan - Menangani pelanggan - Mengemudi ke situs

Langkah 7: Bangun Mesin Pemasaran Chris menemukan pesaing dengan ulasan terbanyak. Bukan ulasan terbaik, yang paling. Kemudian dia mengambil tangkapan layar setiap ulasan ke ChatGPT. Dia meminta analisis sentimen: "Apa yang dikeluhkan pelanggan? Apa yang mereka puji?" Kemudian dia menggunakan titik nyeri yang tepat dalam iklannya.

Jika ulasan mengatakan "selalu terlambat", iklannya bertuliskan "Pengembalian dana penuh jika kami terlambat". Jika ulasan mengeluh tentang pembersihan yang berantakan, iklannya menjanjikan pekarangan yang bersih. Dia tidak menebak apa yang diinginkan pasar. Dia membaca apa yang sudah mereka katakan dan menjual sebaliknya. Reddit adalah tambang emas untuk ini.

Langkah 8: Bangun Aliran Pendapatan Lainnya Setiap bisnis memiliki peluang untuk menghasilkan uang di luar layanan inti. Chris menyebut ini "menjual serbuk gergaji Anda." Dalam setiap bisnis, ada sampah yang dibuang orang lain tetapi Anda dapat memonetisasi. Untuk menebang pohon, itu adalah kayu yang sebenarnya.

Kayu ek besar diturunkan di propertinya. Jadi dia membeli pemisah kayu dan bermitra dengan anak-anak sekolah menengah yang membelah kayu gelondongan dan menjual kayu bakar di Facebook Marketplace seharga $ 500 per kabel. Satu pekerjaan besar dapat menghasilkan beberapa kabel, yaitu beberapa ribu dolar ekstra dari kayu yang akan dibuang ke tempat pembuangan sampah.

Jika Anda bertanya-tanya berapa biaya untuk memulai bisnis seperti ini, berikut rinciannya: - Biaya awal: $ 500 - Biaya tetap: $1-2k per bulan Chris tidak memiliki gudang, truk, atau karyawan. Jadi pengeluarannya hanya asuransi, teknologi, dan tagihan telepon.

Biaya variabel seperti bensin, tol, dan belanja iklan berfluktuasi menurut musim. - Ukuran pekerjaan rata-rata: $ 1,600 Pekerjaan kecil mencapai $500, pekerjaan besar mencapai $5.000. Untuk setiap dolar pendapatan, 50 sen masuk ke subkontraktor. 25 sen menutupi overhead. 25 sen adalah keuntungan.