YouTube'un kurucusu Chad Hurley, PayPal'da öğrendiği viralite hilesini açıklıyor Şubat 2005'te üç eski PayPal çalışanı (Chad Hurley, Steve Chen ve Jawed Karim) YouTube'u kurdu. İlk fikir, "Tune In, Hook Up" adlı bir video tanışma sitesi oluşturmaktı. Bu fikir başarısız olduğunda, kurucular bir video paylaşım platformu oluşturmaya yöneldiler. Bir yıldan kısa bir süre içinde, siteye günde yaklaşık 20.000 yeni yükleme ile 25 milyondan fazla video yüklendi. Bu büyümenin en önemli itici güçlerinden biri, herkesin YouTube videolarını web sitelerine, bloglarına veya Myspace sayfalarına ücretsiz olarak yerleştirmesine izin veren bir özellikti. Chad'in açıkladığı gibi, "Oynatıcının tamamı temelde dev bir YouTube reklamıydı. Biz de öyle baktık. Bu bizim pazarlama bütçemizdi." Ve fikir, müşterilerin herhangi bir web sitesine veya eBay listesine ödeme düğmeleri yerleştirmesine izin veren PayPal'dan ilham aldı. a16z ortağı Chris Dixon bu stratejiyi "araç için gel, ağ için kal" olarak adlandırıyor: "Buradaki fikir, başlangıçta tek oyunculu bir araçla kullanıcıları çekmek ve daha sonra zamanla bir ağa katılmalarını sağlamak. Araç, başlangıçtaki kritik kütleye ulaşmaya yardımcı olur. Ağ, kullanıcılar için uzun vadeli değer ve şirket için savunulabilirlik yaratır... Bir ağı sıfırdan başlatmak çok zordur. Tek oyunculu araçları çıra olarak düşünün." Ağ etkileri başlangıçta aleyhinize çalışır. Ancak PayPal ve YouTube'un gösterdiği gibi, tavuk ve yumurta sorununun üstesinden gelmenin bir yolu, katil tek oyunculu araçlar oluşturmak ve bunları ücretsiz olarak vermektir. Video kaynağı: @kevinrose (2013)