YouTubeの創設者であるChad Hurleyが、PayPalで学んだバイラルハックを説明 2005 年 2 月、PayPal の元従業員 3 人、Chad Hurley、Steve Chen、Jawed Karim が YouTube を設立しました。 当初のアイデアは、「Tune In, Hook Up」というビデオデートサイトを構築することでした。そのアイデアが失敗したとき、創業者たちはビデオ共有プラットフォームの構築に軸足を移しました。 1年も経たないうちに、このサイトには2500万本以上の動画がアップロードされ、1日に約2万件の新しい動画がアップロードされました。 その成長の主な推進力の 1 つは、誰でも自分のウェブサイト、ブログ、Myspace ページに YouTube 動画を無料で埋め込むことができる機能を構築したことです。 チャドが説明するように、「プレーヤー全体が基本的に巨大なYouTube広告でした。私たちはそう考えていました。それが私たちのマーケティング予算でした。」そして、このアイデアは、顧客が任意のWebサイトやeBayのリストに支払いボタンを埋め込むことを可能にしたPayPalに触発されました。 a16zのパートナーであるクリス・ディクソンは、この戦略を「ツールを求めて来て、ネットワークのために留まる」と呼んでいます。 「最初はシングルプレイヤーツールでユーザーを惹きつけ、その後、時間をかけてネットワークに参加してもらうという考え方です。このツールは、初期クリティカルマスに到達するのに役立ちます。ネットワークは、ユーザーに長期的な価値をもたらし、企業にとっては防御性を生み出します。ネットワークをゼロから始めるのは非常に困難です。シングルプレイヤーツールは火をつけるものだと考えてください。」 ネットワーク効果は、最初はあなたに不利に働きます。しかし、PayPalやYouTubeが示すように、鶏が先か卵が先かという問題を克服する1つの方法は、キラーなシングルプレイヤーツールを作り、それらを無料で提供することです。 ビデオソース:@kevinrose(2013)