Pendiri YouTube Chad Hurley menjelaskan peretasan viralitas yang dia pelajari di PayPal Pada bulan Februari 2005, tiga mantan karyawan PayPal—Chad Hurley, Steve Chen, dan Jawed Karim—mendirikan YouTube. Ide awalnya adalah membangun situs kencan video bernama "Tune In, Hook Up". Ketika ide itu gagal, para pendiri beralih untuk membangun platform berbagi video. Dalam waktu kurang dari setahun, situs ini memiliki lebih dari 25 juta video yang diunggah dengan sekitar 20.000 unggahan baru sehari. Salah satu pendorong utama pertumbuhan itu adalah fitur yang mereka bangun yang memungkinkan siapa pun menyematkan video YouTube di situs web, blog, atau halaman Myspace mereka secara gratis. Seperti yang dijelaskan Chad, "Seluruh pemain pada dasarnya adalah iklan YouTube raksasa. Begitulah cara kami melihatnya. Itu adalah anggaran pemasaran kami." Dan ide itu terinspirasi oleh PayPal yang memungkinkan pelanggan untuk menyematkan tombol pembayaran di situs web atau daftar eBay mana pun. Mitra a16z Chris Dixon menyebut strategi ini "datang untuk alat, tetap untuk jaringan.": "Idenya adalah untuk awalnya menarik pengguna dengan alat pemain tunggal dan kemudian, seiring waktu, membuat mereka berpartisipasi dalam jaringan. Alat ini membantu mencapai massa kritis awal. Jaringan menciptakan nilai jangka panjang bagi pengguna, dan pertahanan bagi perusahaan... Memulai jaringan dari awal sangat sulit. Pikirkan alat pemain tunggal sebagai alat bakar." Efek jaringan bekerja melawan Anda pada awalnya. Tetapi seperti yang ditunjukkan PayPal dan YouTube, salah satu cara untuk mengatasi masalah ayam dan telur adalah dengan membangun alat pemain tunggal yang mematikan dan memberikannya secara gratis. Sumber video: @kevinrose (2013)