Fondatori: Structurați-vă portofoliul de dovezi de vânzări: Nivelul 1: Statistici de piață (terți) Nivelul 2: Metrici de platformă (datele tale) Nivelul 3: Rezultatele clienților (studii de caz) Nivelul 4: Validare financiară (studii despre ROI) Nivelul 5: Clienți de referință (apeluri) Construiește de la general la specific.