Nhà sáng lập: Cấu trúc danh mục chứng cứ bán hàng của bạn: Cấp 1: Thống kê thị trường (bên thứ ba) Cấp 2: Chỉ số nền tảng (dữ liệu của bạn) Cấp 3: Kết quả khách hàng (nghiên cứu điển hình) Cấp 4: Xác thực tài chính (nghiên cứu ROI) Cấp 5: Khách hàng tham khảo (cuộc gọi) Xây dựng từ tổng quát đến cụ thể.