Hype-fabrikk eller retensjonsfestning? I web3 har vi mestret kunsten å hype, men vi klarer ikke å holde på brukerne. De fleste midlene og ressursene i et prosjekt går til å bygge bevissthet, utvikle merkevaren og konvertere brukere. Dette skjer for det meste gjennom airdrops, KOL-kampanjer, spekulasjoner eller andre pre-TGE-påfunn. Viktig, men ikke engang i nærheten av sluttspillet. Når disse brukerne er inne? Gresshopper. Prosjekter kaster millioner inn i oppkjøp, bare for å se 80 %+ av disse nye brukerne gå ut døren innen 90 dager. Det er som å fylle en lekk bøtte med gull. Det er blankt, men sløsing til slutt. Problemet starter med feilplasserte prioriteringer. Web2-markedsføring lærer oss at lojalitet er konge, en økning på 5 % i beholdning kan øke fortjenesten med 25–95 %, men Web3-team fortsetter å jakte på selvstendige målinger som totale lommebokforbindelser og å øke kortsiktig vekst. Sammenlignet med web2 skyter anskaffelseskostnadene i været i web3. Men siden web3-brukere også er blant de mest betalende kundene i gjennomsnitt, er ikke det nødvendigvis et stort problem. Det blir et stort problem når de ikke kommer tilbake, noe som gjør det umulig å få avkastning på kampanjen eller langsiktige vekstutgifter. Det er bare én person som kan løse dette problemet: DEG. Hvis du ikke har reell produktverdi, dårlig onboarding-friksjon og null vanedannende sløyfer, betyr det at målene dine vil konvertere, prøve ut produktet ditt og forlate selskapet raskere enn du kan forestille deg. Insentiver maskerer falsk PMF, slå dem av og veksten stopper opp umiddelbart. Vil du løse dette? Snu på historien. Bygg for beholdning først, anskaffelse deretter. Start med et fantastisk produkt som løser virkelige utfordringer for klare ICP-er. Og nei, «crypto degen» er ikke en ICP. Lag atferdssløyfer og friksjonsfri brukeropplevelse, styrk fellesskapet ditt, vær konsekvent i kommunikasjonen, og tilby eksklusive opplevelser til dine ekte brukere. Først da kan du virkelig vokse. Resultat? Lavere CAC, sammensatt LTV, og vekst som holder. En dypere innforskning av disse temaene vil komme i andre tweets ;) Vil du forbedre produktet ditt? Hos Renaud Partners hjelper vi deg med å oppdage hvor strategiske forbedringer er nødvendige og bygge det perfekte rammeverket for å løse disse problemene én gang for alle. Vi tilbyr eliteproduktrammeverk, GTM-støtte, lager de klareste fortellingene og hjelper deg med å bygge eliteteam. ...