AIがインドのサービス企業を倒し、ジェネAIのスタートアップが直接クライアントに向かい、仲介業者を排除するだろうと考えていました。しかし、もっと皮肉で面白いことが起こりました。 Cognitive のようなスタートアップはクライアントを狙っているわけではありません。彼らはインフォシスに売っています。インフォシスはそれを数百の企業に売り込みます。即時配布。関係構築は全くなく、GTMのサイクルも丸ごと飛ばされました。 この現象は複数のバレーユニコーンで繰り返されているのを見たことがあります。今働いているサンフランシスコのスタートアップでも同じ現象が見られます。 なぜか、WITCHの非効率性と反イノベーションの惰性こそが、彼らを常に重要性に保っているのです。彼らは迅速に動くわけではありませんが、他の企業としっかりとした関係を築いています。 あんなふうにうまくいったのは本当に驚きでした。