we dachten dat AI de Indiase dienstverleningsbedrijven zou omverwerpen en dat genai-startups rechtstreeks naar de klant zouden gaan en de tussenpersonen zouden uitschakelen. Maar er gebeurde iets veel hilarisch ironisch. Startups zoals Cognition jagen helemaal geen klanten. Ze verkopen aan Infosys. Infosys pitcht ze vervolgens aan honderden ondernemingen. Directe distributie. Geen relatieopbouw en hele GTM-cycli overgeslagen. Ik heb dit zien herhalen bij meerdere unicorns uit de vallei. Ik zie het zelfs bij de SF-startup waar ik momenteel werk. Op de een of andere manier is de inefficiëntie en de anti-innovatie-inertie van WITCH wat hen relevant houdt. Ze bewegen niet snel, maar ze hebben nog steeds sterke relaties met andere ondernemingen. Gek hoe dat is uitgepakt.