vos prospects qui vous contactent trouvez leur profil LinkedIn les personnes qui aiment le contenu sur l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée de leur manager intermédiaire avec zéro alpha ce sont aussi vos clients cibles seules les personnes ayant les mêmes emplois au même niveau de l'échelle hiérarchique aiment le contenu des autres jamais vers le haut jamais vers le bas mettez en place un écouteur pour les nouveaux posts scapre les engageurs nourrissez la machine de prospection à froid