Slash, @slashapp, vient de franchir les 150 millions de dollars de revenus annuels de manière rentable. Nous sommes passés de 2 millions à 150 millions en 24 mois, ce qui fait de nous la plateforme de banque d'affaires à la croissance la plus rapide de tous les temps. Un article de 700 mots sur 4 principes directeurs qui nous ont amenés ici. Cela nous a coûté plus de 10 millions de dollars pour apprendre... (Ajoutez ceci à vos favoris) Je vais aborder : • Choisir le bon marché (où 99 % des fondateurs se trompent) • Pourquoi le revenu est la SEULE métrique commerciale qui compte • Pourquoi la saturation du marché est fausse • Ce que chaque fondateur fait au quotidien et qu'il ne devrait pas faire 1. Attaquer les marchés "petits" : Les fondateurs de startups - moi y compris - ont tendance à travailler sur des entreprises qui ont un énorme potentiel. Voici le problème : il est difficile de trouver un ajustement produit-marché agressif / de construire un produit différencié si vous ne vendez PAS UNE offre à UNE personne. Je vais répéter : une offre, à une personne. Exemples : • PayPal n'a pas commencé par essayer de posséder 70 % des paiements en ligne, ils ont commencé par le traitement des paiements juste pour les marchands eBay. • Uber a commencé avec des voitures noires pour les riches de San Francisco. Demandez-vous, que vends-je et à qui ? ...