Overtalelsestaktikken som ga meg en gratis kaffe: Da jeg gikk ut av treningsstudioet, stakk jeg innom hotellrestauranten, lenge etter frokosttid, og spurte resepsjonisten «Sir, ville det være umulig for meg å få påfyll av kaffe?» Han så på meg og sa "Vanligvis må vi lade, men la meg se hva jeg kan gjøre." Han kommer tilbake med en ny kaffekopp. Dette fungerte fordi jeg startet setningen min med en negativ innramming "Ville det være umulig" Dette er faktisk en overtalelsestaktikk som ble lært meg av salgsmentoren min. Negativ innramming fungerer bra fordi det får hjernen til å tenke "vel, det er ikke umulig..." og glir mot ja. Det får også avslaget til å føles som om de er de urimelige. Hvis jeg hadde spurt "Kan jeg få påfyll?" ville det ha føltes som en større forespørsel å si ja til. Jeg bruker negative innramminger nesten daglig «Ville det være umulig å få tak i dette bordet?» «Vil du være imot å flytte møtet vårt?» «Ville det være urimelig å få en sen utsjekking?» «Ville det være umulig å presse meg inn i dag?» Neste gang du trenger å vrikke deg rundt en situasjon, bruk den negative innrammingen. Det fungerer som magi.