Hầu hết các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) của Mỹ đang tham gia vào các thị trường mới nổi thực chất chỉ đang chơi du lịch: họ có các chuyến bay định kỳ hàng quý, thả logo, chờ đợi các thỏa thuận, v.v. Về mặt kết quả, đó không phải là một chiến lược khả thi. Lợi thế thực sự là trở thành một cây cầu. Bạn không thể xây dựng mối quan hệ thực sự trong những chuyến đi 3 ngày hoặc mong đợi những giới thiệu thân thiện khi bạn chỉ xuất hiện vì lợi ích của riêng mình. Lấy Gary Rieschel làm ví dụ, ông đã thành lập Qiming Venture Partners tại Thượng Hải vào năm 2006 và xây dựng ảnh hưởng nghiêm túc tại Trung Quốc, trở thành một trong những công ty VC có ảnh hưởng nhất trong khu vực với hơn 10 tỷ USD tài sản quản lý. Tôi đã may mắn được làm việc dưới sự lãnh đạo của ông tại Qiming. Ông không cố gắng "hòa nhập"; ông đã chuyển đổi vốn toàn cầu thành niềm tin địa phương và thực tế địa phương thành niềm tin toàn cầu. Tôi nghĩ rằng cách tiếp cận tốt hơn là xuất hiện sớm và thường xuyên. Xây dựng mối quan hệ trước khi bạn cần chúng. Và kiếm được niềm tin bằng sự kiên định và thực hiện, không chỉ bằng logo công ty/công ty của bạn. Tại Mỹ, tự nhiên, các công ty hàng đầu sở hữu những thỏa thuận tốt nhất. Tuy nhiên, trong thị trường mới nổi đúng và vào thời điểm thích hợp, bạn có thể định nghĩa "hạng nhất" có nghĩa là gì và tạo ra một con đường hoàn toàn mới hoặc thiết lập một tiêu chuẩn hoàn toàn mới. Tôi nghĩ rằng một bài tập tốt là thường xuyên tự hỏi "lợi thế của tôi phát triển nhanh nhất ở đâu?" Bạn nghĩ sao?